繼去年與各大知名石材企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，今年年初，泉州市奧都石材護(hù)理有限公司又作出一大改革，為防水背膠這一類產(chǎn)品，專門設(shè)立運(yùn)營中心，并擴(kuò)建5000平方米防水背膠施工廠。

奧都防水背膠運(yùn)營總監(jiān)黃寬裕告訴記者，奧都護(hù)理經(jīng)營上百種石材化學(xué)產(chǎn)品，防水背膠不過是近年來剛被市場認(rèn)可的新產(chǎn)品，但其前景不可估量。他相信，未來，防水背膠大有取代樹脂膠之勢，為此，奧都將這一類產(chǎn)品獨(dú)立出來，進(jìn)行品牌化運(yùn)營。

“如果試水成功，奧都將會繼續(xù)將其他種類產(chǎn)品分割出來，獨(dú)立運(yùn)營。”黃寬裕說，運(yùn)營中心的成立和施工廠的擴(kuò)建，是奧都朝集團(tuán)化發(fā)展的第一步，接下來，在不斷完善產(chǎn)品的同時，也將不斷壯大、強(qiáng)化施工隊(duì)伍。

成立運(yùn)營中心 延伸銷售網(wǎng)絡(luò)

在水頭石材化學(xué)行業(yè)中，規(guī)模以上的企業(yè)并不多，且多以門店形式進(jìn)行打包銷售。對很多石材化學(xué)銷售業(yè)務(wù)員來說，他們就得是八面玲瓏型，什么都要懂一點(diǎn)，但很難對某一產(chǎn)品形成系統(tǒng)性的認(rèn)識，專業(yè)性不足。

考慮到行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，奧都護(hù)理從2016年起，就開始著手石材化學(xué)品類細(xì)分，讓一支隊(duì)伍負(fù)責(zé)一個產(chǎn)品，將其做精做專，把服務(wù)做到極致。今年年初，奧都護(hù)理防水背膠運(yùn)營中心正式落戶華輝中心大廈。

而選擇防水背膠來試水阿米巴管理模式，并不是因?yàn)榉浪衬z是奧都目前的主打品種，在奧都護(hù)理總經(jīng)理林福義看來，一個值得推廣的產(chǎn)品，是因?yàn)橛锌梢灶A(yù)見的市場潛力存在。

他說，過去石材企業(yè)都用樹脂膠來給石材刷膠，但是近年來，國家大力推廣綠色建筑，環(huán)保型防水背膠因此走上臺面，并在一兩年的時間里，就被市場認(rèn)可。考慮到防水背膠的價格問題，現(xiàn)在很大一部分企業(yè)仍在使用價格相對低廉的樹脂膠，但隨著綠色建筑的大量普及，防水背膠替代樹脂膠指日可待。

“作為奧都轉(zhuǎn)型升級的又一重要戰(zhàn)略舉措，本次運(yùn)營中心的成立將會大幅度地拓展奧都銷售渠道的深度和廣度，進(jìn)一步促進(jìn)奧都銷售網(wǎng)絡(luò)向市場延伸。”林福義說，過去的石材化學(xué)買賣相對粗礦，一般是石材企業(yè)要什么，就給什么，很少主動根據(jù)每個石材企業(yè)的需要，去量身定制一套使用方案。而成立運(yùn)營中心，就是希望有專業(yè)的隊(duì)伍，根據(jù)企業(yè)的需求，去為大客戶制定長年的配套服務(wù)，包括新品的用膠配比，如何將用膠量控制在合理范圍內(nèi)等等，從而來培育更多的老客戶和新客戶。

施工廠由一變二 逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈

在建立運(yùn)營中心的同時，奧都防水背膠施工廠也迎來了新的擴(kuò)張，從最初的1000多平方米的一廠，變成了如今占地總面積超過5000平方米的二廠。

黃寬裕坦言，在石材化學(xué)行業(yè)，將賣膠水和施工一起做的，屈指可數(shù)，而規(guī)模超過奧都的，目前還沒看到。而選擇做施工廠，亦是為了將服務(wù)做到更加極致。他說，大部分企業(yè)都有刷膠部門，但是人員流動頻繁，且鮮少對刷膠工人進(jìn)行培訓(xùn)，刷膠看似簡單，但是用量、速度，都可能影響刷膠質(zhì)量，量用多了，浪費(fèi)膠水，量用少了，石材的防水效果就差了。為此，奧都專門培訓(xùn)了一撥專業(yè)的刷膠工，為企業(yè)做配套服務(wù)，不管有無在奧都購買化學(xué)膠水的企業(yè)，都可以把刷膠部分承包給奧都。

“施工廠剛起步的時候，就是為了分?jǐn)偸钠髽I(yè)刷膠工人不足的問題，但后面接到的很多訂單，都是被甲方要求返工的產(chǎn)品。”黃寬裕說，不管是市場上還是工廠庫存里的板，很多都是已經(jīng)上了樹脂膠的，然而，很多甲方看中這款產(chǎn)品，明確要求要做防水背膠，這也就逼得石材企業(yè)主返工，把原本上好的樹脂膠刮掉，重新用上防水背膠。

“只要有錢賺，多做一步倒也無妨。但是并不是每個石材企業(yè)都可以預(yù)留出那么多的空間給刷膠用。”黃寬裕說，如果碰上多家甲方要求返工，企業(yè)就不得不尋求外援。而專業(yè)的防水背膠施工廠就發(fā)揮了臨危救火的作用。

黃寬裕相信，未來定會有更多石材企業(yè)會把刷防水背膠這一工序承包出去，如此一來，企業(yè)既不用考慮人員流動問題，也不用考慮技能培訓(xùn)問題。專業(yè)的事，讓專業(yè)的人去做就行。