瞄準高端 客戶“五大一高”

　　在石材行業(yè)內，環(huán)球石材是出了名的“牛氣企業(yè)”。

　　說它牛氣，是因為環(huán)球石材一般不承接普通工程項目，所來往的客戶往往“非富即貴”。換句話說，產(chǎn)品定位瞄準的是高端裝飾市場。即“五大一高”：大——大房地產(chǎn)商、大酒店集團、大市政客戶、大裝飾公司、大牌設計師；高——高端裝飾石材工程市場。

　　“基本上是針對比較高端的客戶群，按照這個定位，我們公司所有的資源、材料都是以此去配合。而這些客戶中，有更高端需求，更加個性化需求的，我們又有相應的稀有奇特珍貴的特色石材品種、產(chǎn)品來支持。” 環(huán)球管理者說。

　　如何去理解“五大一高”客戶群？環(huán)球管理者稱，比如酒店集團，環(huán)球石材有凱賓斯基、香格里拉集團；房地產(chǎn)集團有廣州星河灣、杭州綠城；大型裝飾公司有深圳洪濤、浙江亞廈、中東Haz Marble等；政府項目就更多，最有代表性的如人民大會堂的多個省廳，還有國家質檢總局、人民教育出版社、首都機場專機樓等。

　　由于產(chǎn)品、客戶走的都是高端路線，環(huán)球石材相應地特別注重引進培養(yǎng)高級人才，積極發(fā)展新領域。

　　環(huán)球石材高度重視努力培養(yǎng)和造就一支結構合理、業(yè)務素質過硬的研發(fā)隊伍和優(yōu)秀的技術帶頭人。目前已形成產(chǎn)品研發(fā)、工藝、技術研發(fā)與改進等領域的技術研發(fā)團隊。

　　這些研發(fā)人員在結構上有非常專業(yè)的分工，有的從事礦物地質研究，有的從事無機研究，有的從事有機高分子材料研究（涉及石材膠水方面），還有的是設備制造方面的安裝工程師和養(yǎng)護工程師。在學歷上，研發(fā)隊伍包括碩士、本科、技師等。

　　為激勵研發(fā)人員，環(huán)球石材還制定了《項目立項的管理制度》、《研發(fā)中心考核制度》等激勵制度，不斷激發(fā)研發(fā)人員的創(chuàng)新動力。

　　此外，環(huán)球石材還形成了從礦山控制到產(chǎn)品設計、生產(chǎn)加工以及售前售后服務的一條龍、全方位的服務體系。除了搭建高素質人才隊伍，在設備技術引進方面，環(huán)球石材也保持大膽的投入。

　　環(huán)球石材集團引進目前世界上最先進的設備和技術，產(chǎn)品品種從早期的專業(yè)異型加工，逐步擴大到目前的集異型、大板、馬賽克、薄板等多方面的產(chǎn)品結構，已建成獨具規(guī)模的圓弧板生產(chǎn)線、花線生產(chǎn)線、實心柱生產(chǎn)線等10多條專業(yè)生產(chǎn)加工線。

來源：東莞新聞網(wǎng)