盯上豪宅高端市場(chǎng)

　　日前，卡斯唯諾號(hào)稱規(guī)模最大的5000平方米的體驗(yàn)館開張了，其總經(jīng)理呂少友，這個(gè)海歸的“創(chuàng)二代”邁開了他強(qiáng)力角逐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。卡斯唯諾是宗藝石材旗下的石磚品牌，作為一家經(jīng)營(yíng)20多年的傳統(tǒng)石材企業(yè)，宗藝石材原本和多數(shù)石企一樣，來料加工，坐等設(shè)計(jì)師與工程施工隊(duì)的選料。2010年，少東家呂少友留學(xué)六年后回國(guó)，帶來了國(guó)際上大理石有限資源的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用的新概念。去年第一塊卡斯唯諾石磚問世，為了實(shí)現(xiàn)差異化的高端定位，他們一改原本行業(yè)中流行的2至3毫米大理石的標(biāo)準(zhǔn)，將大理石表面的厚度提升到5毫米，增強(qiáng)了大理石材質(zhì)的表面磨損能力。

　　不難看出，南安數(shù)家石磚品牌的市場(chǎng)定位上都瞅準(zhǔn)了豪宅高端市場(chǎng)，比如卡斯唯諾的“復(fù)興石藝·定義品位生活”、新東源的“再定義豪宅、再定義設(shè)計(jì)”、尤菲米亞的“讓豪宅更懂生活”等。每平方米的石材復(fù)合板雷同的定位是否會(huì)導(dǎo)致高端市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？尤菲米亞石磚總經(jīng)理劉旭臻此前接受采訪時(shí)認(rèn)為，目前石磚行業(yè)內(nèi)的幾家品牌企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不充分，反倒是與傳統(tǒng)石材及高端定位的仿大理石瓷磚競(jìng)爭(zhēng)更為激烈些。

　　據(jù)了解，雖然企業(yè)的銷售定位上都瞄準(zhǔn)豪宅，但是各自的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻依然強(qiáng)調(diào)差異化?？ㄋ刮ㄖZ緊抓石磚所針對(duì)的高消費(fèi)階層的生活方式與習(xí)慣，加快建設(shè)體驗(yàn)式專賣店，把部分展廳建成會(huì)所式建筑，加快經(jīng)銷商的布局，明年他們的目標(biāo)鎖定是國(guó)內(nèi)100家專賣店。“一個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)一家專賣店。”相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，專賣店強(qiáng)調(diào)的是精耕細(xì)作。新東源旗下品牌米洛西是最早進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)并深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，在5年的品牌沉淀下，米洛西已在國(guó)內(nèi)一、二線城市建立了80多家專賣店，甚至把專賣店體系延伸到國(guó)際市場(chǎng)。新入市場(chǎng)不久的尤菲米亞，則針對(duì)石磚品牌扎堆一線城市的情況，選擇了“農(nóng)村包圍城市”路線，企圖避開與其他品牌在一線城市的競(jìng)爭(zhēng)。而在產(chǎn)品研發(fā)上，盡管都是大理石復(fù)合瓷磚，但在工藝和外觀設(shè)計(jì)上大有不同。呂少友說，將來卡斯唯諾不排除會(huì)將水晶嵌入石材表面的可能，尤菲米亞則已經(jīng)在嘗試將石材與竹木材料進(jìn)行復(fù)合，并開發(fā)出具有保溫功能的石材復(fù)合板，而施朗格則在玉石透光板上保持獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。白利江說，目前大理石復(fù)合瓷磚的石磚產(chǎn)品在市場(chǎng)上占據(jù)了70%的份額，未來，隨著生產(chǎn)技術(shù)的成熟，大理石復(fù)合鋁塑板、木材、蜂窩板、玻璃等材料的產(chǎn)品也將進(jìn)入量產(chǎn)階段，這意味著，石材復(fù)合板行業(yè)將進(jìn)入更深層次的產(chǎn)業(yè)細(xì)分，設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者的選擇將更加多元化。

　　帶動(dòng)石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　為了體現(xiàn)自己的高端定位，日前卡斯唯諾將香港著名設(shè)計(jì)大師梁景華、臺(tái)灣豪宅設(shè)計(jì)“教父”杜康生請(qǐng)到了南安。據(jù)稱，此前一直習(xí)慣于運(yùn)用石材原石裝修豪宅的他們也是剛剛開始認(rèn)識(shí)石磚的優(yōu)勢(shì)，比如穩(wěn)定性更好，比如施工更便利，比如可選擇的花色更豐富等等。“廣東也有很多企業(yè)在石磚的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用技術(shù)上領(lǐng)先，但是泉州的企業(yè)在量化方面走得更快。”參與卡斯唯諾體驗(yàn)館設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師說，與傳統(tǒng)的石材相比，石磚的標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)更便于消費(fèi)者的認(rèn)知與施工的便捷。在卡斯唯諾的體驗(yàn)館內(nèi)可以看到，大理石的地面就是由規(guī)格為600mm×600mm的水刀拼花板鋪貼而成的。“如果采取傳統(tǒng)的大理石鋪設(shè)地面，這么大的體驗(yàn)館地面可能需要裝修至少兩天時(shí)間，可是由于實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)量化施工，工時(shí)可以縮短到兩三個(gè)小時(shí)，施工隊(duì)就像鋪設(shè)瓷磚一樣把石磚直接拼裝。”呂少友說，他們的標(biāo)準(zhǔn)化不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還延伸到產(chǎn)品配套上，他們會(huì)提前為設(shè)計(jì)師們量身定做多款產(chǎn)品配套方案，這在傳統(tǒng)石材界是很難見到的。未來他并不會(huì)放棄原有的傳統(tǒng)石材生產(chǎn)，即將原石供應(yīng)與石磚結(jié)伴在專賣店里展示，方便設(shè)計(jì)師及消費(fèi)者選擇。

　　“石材的資源是有限的，隨著行業(yè)的發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化運(yùn)作將是整個(gè)行業(yè)的未來趨勢(shì)。”英良石材董事長(zhǎng)劉良說。業(yè)界透露，對(duì)于傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)而言，設(shè)計(jì)師是不容忽視的客戶資源，得到他們的認(rèn)可便能在業(yè)界打開知名度爭(zhēng)奪市場(chǎng)。此前傳統(tǒng)石企雖然也通過會(huì)所、體驗(yàn)館等各類形式開始走上國(guó)內(nèi)創(chuàng)牌之路，但是受產(chǎn)品使用過程中的定制化約束，他們的主要客戶還是來自于工程及設(shè)計(jì)師。如今針對(duì)施工便利性提出的標(biāo)準(zhǔn)量化的石磚產(chǎn)品，大大方便了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)與施工，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者能夠逐步接受，同樣定位“高端大氣上檔次”的石磚將很快便會(huì)對(duì)傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)帶來沖擊。業(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，這種沖擊將帶來整個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化生產(chǎn)的革命。


　　標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)并不能簡(jiǎn)單地視為自動(dòng)化生產(chǎn)線，或是體量個(gè)頭大小一致性的加工過程，而是貫穿礦山開采到物流、加工及銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程的精細(xì)化管理?，F(xiàn)有的石材企業(yè)受制于礦山資源，尚難以實(shí)現(xiàn)量化生產(chǎn)，有時(shí)一種花色的大理石僅有幾十塊甚至幾塊之多，其稀有的價(jià)值導(dǎo)致不可能隨意切割，而有些花色奇特的大理石受制于礦山的開采難度，個(gè)頭很小，經(jīng)常需要進(jìn)行后期高水平的拼接加工成板。不過必須看到的是，以泉州南安企業(yè)為首的眾多石企近年來正頻頻出手搶占包括土耳其在內(nèi)的眾多石材產(chǎn)出國(guó)的礦山資源。

　　“一家門店起碼需要十幾種的產(chǎn)品展示，就像服裝店的衣服一樣，肯定有些款式較受歡迎，有些則相對(duì)比較冷門。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各個(gè)不同經(jīng)銷商把控的專賣店里的良性流通，確保暢銷品的后期快速生產(chǎn)反應(yīng)等方面的問題，都將考驗(yàn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化運(yùn)作體系。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來幾年由石磚創(chuàng)牌企業(yè)帶來的標(biāo)準(zhǔn)精細(xì)化生產(chǎn)流程將為整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)流程帶來改革。
原標(biāo)題：石材業(yè)創(chuàng)牌內(nèi)銷 主打復(fù)合板