王伯瑤創業故事

　　英語教師創業成石材大腕　　

　　在石材業摸爬滾打了十多年，回想創業歷程，王伯瑤經常說：“我只不過比別人領先半步而已。”
      教師出身的他，保持著一貫的低調。而多年的商海闖蕩，令他體會最深的是：居安思危，才能步步領先。

　　創業

　　重銷售挖得“第一桶金”.
      上個世紀80年代末，是泉州石材業迅速發展的時候。
      此時的王伯瑤，只是南安六中的一名英語教師。利用業余時間，他幫家人做一些糧食貿易。由于講信譽，他與哥哥在西北一帶建立起良好的口碑，對西北一帶的交通運輸也了然于胸。
      上世紀90年代初，泉州石材業大規模擴產。許多陶瓷企業轉型加工石材。
      王伯瑤意識到，石材業是一個成長中的高利潤行業。1992年左右，他以40多萬元的資金，建立起自己的工廠。“那時候，只要進行生產，幾乎都能賣出去。”他說。
      但是，與許多企業家不同的是，他的第一桶金并非來自生產，而是源于銷售。
      他把自己的銷售重點放在西北地區。他說：“以前從事糧貿生意，很清楚怎么安排運輸，才能更快、更便宜地把貨物運到甘肅、新疆等地，而別人卻做不到這一點。”西北的市場很快被他打開，他把石材源源不斷地銷售到西北各地。
      與此同時，他把新疆優質的礦石運回，再轉賣給其他石材企業，從中又賺取了豐厚的利潤。
      時至今日，他的銷售網絡已遍布上海、北京、重慶等各大城市，輻射全國。這不能不說與他上世紀90年代初重銷售網絡的戰略有關。

　　領先

　　攻異型材突破同質化

　　幾年后，隨著石材業由賣方市場轉為買方市場，同行們意識到，銷售比生產更重要，紛紛著手建立自己的銷售網絡。而此時的王伯瑤，已經改變了重銷售的策略，將更多的注意力轉移到了生產環節。
      王伯瑤認為，當所有人都具備相當的銷售網絡時，決定勝負的就是產品！
      此時泉州的產品同質化現象嚴重，形狀單一。
      1994年，他下決心開發異型材。雖然引進一條意大利生產線要花幾百萬元，但在市場上，他的異型材絕無僅有。他說：“當時異型材的利潤非常高，有一款產品就算客戶只買200平方米我也高興，因為那意味著好幾倍的利潤。”
      隨后，由于建筑裝飾行業的發展，異型材之外的大板、薄板材料也被廣泛應用起來。
      1997年，他又率先投資1000萬元引進進口設備，從國外進口石材，加工后銷往國內市場。兩年后，人民大會堂重修，有關部門便看中了他的異型石材。大會堂管理局領導親臨公司挑選產品，共采用4000多平方米的圓柱。此外，上海東方明珠、重慶朝天門廣場、北京歷史博物館等許多大型工程也都被他滲透。

　　跨越

　　打造亞洲最大產能

　　2005年，廣東“富云石業”老板拿著兩塊形似“莎娜”（石材品種之一）的人造大理石，先后找到王伯瑤和省內另一家石材企業尋求合作。
      另外一家企業的老板，看到技術還不成熟，把樣品束之高閣；王伯瑤看到樣品后，覺得仍有改進空間。他回憶道：“按照樣品，每平方米的價格只能賣200多元，但采納我的意見改進后，每平方米可以賣到300多元。”
      其實，早半個世紀前，意大利人就研發出了人造大理石，歐洲不少大工程也大量采用人造大理石。此后，廣東云浮的石材行業率先引進技術和設備，使人造大理石國產化，人造大理石擁有巨大的市場潛力。
      受到廣闊市場的激勵，王伯瑤在拿到樣品的第二天就飛到廣東，與廠家一起研究技術，并邀上海一家企業聯手包銷所有“富云”產品。
      隨后，他與廣東同行合作，計劃投資1.5億元，上馬3條生產線，在南安水頭興建人造大理石生產基地。該基地規劃年產值10個億。如果加上此前在廣東云浮與人合資的3條生產線，不久的將來，王伯瑤的人造大理石生產能力將成亞洲之最。

　　創牌

　　每年花百萬做品牌推廣

　　人無我有，人有我精，是王伯瑤十多年來領先行業的一個秘訣，這種思維方式不僅表現在產品的銷售與生產上，還體現品牌戰略思路。
      早在1995年前后，他的腦海里就產生這樣一個想法，要將產品打進國際市場。
      而第一步，就是實現品牌化。上世紀90年代中，當許多人還埋頭苦干的時候，王伯瑤就找上了當時為數不多的衛星媒體，尋求廣告合作。那時中國的廣告業還處于起步階段，可通過廣告傳播，他的“溪石”很快成長為業內具備相當知名度的品牌。時至今日，王伯瑤每年還要花大約700萬元的廣告費進行品牌推廣。
      優質的產品、有效的市場推廣，加上品牌運作，使他的品牌漸漸成為國內石材業的領頭羊。他說，他在福建創造了四個行業第一：即“溪石XISHI及圖”第一個被認定為中國馳名商標；第一個獲得“福建省著名商標”稱號；注冊資金1億元，第一個引進全套意大利設備；無形資產比有形資產多，品牌價值達3億多元。
      做出金字招牌后，為了有效保護自有品牌，他注冊了包括食品、電子、服裝、機械等幾十類在內的商標，還在美國、意大利、日本等十幾個主要石材消費國注冊，全力保護自己的品牌。
      而這一切，都得益于他敏銳的嗅覺以及超前的意識。