Newsman：樣板房是給人看的，但畢竟眾口難調，設計師怎么保證你的設計就是大部分人所喜歡的？

　　賈雨風：這就要找共性。要把配飾做得很細致，除了從色調、造型方面找獨特外，還要注意這樣做對大部分人來說是不是容易接受。例如，紅配綠，很多人憑直覺認為不好看，但大自然中紅花配綠葉不是也很好看嗎？類似這樣的問題，要看設計如何做到融合。即在樣板間的設計上，要做到設計師的審美既來自生活，又高于生活，符合大眾的消費心理。

　　我們一直在強調，樣板間是給買房的人看的，設計在某種程度上影響著買房人的選擇，所以在這個類型上，設計師還要根據項目的建筑設計和訴求方向來確定樣板間的內部設計風格。風格是個大類，在這些大方向上，設計會有個性的東西彰顯其間，當然也得是大家所容易接受的個性。一般的房地產產品并不是針對某一特定人群的，這點設計師一定要明白。

　　當然，對設計的定位一定是關照人群的，某些群體的消費習慣和層次決定了設計的框架。北京懷柔中影基地旁邊有個叫香水城的小區，它是為某一個人群而建的，就是那些時常在此地工作的影視工作者。這樣一個特殊的群體，有幾乎共通或相似的消費喜好。在對此群體作了分析后，我們決定樣板間的設計風格要凸顯群體特征，完全和建筑風格不搭——鋼筋混凝土裸露著，不做任何修飾，老電影海報、老攝影機和攝影器材做配飾，空間留有錄音室和暗房部分，這些都是這個群體需要的。

　　風格定位在整體上是要協調的，設計師首先要清楚消費人群的特征和生活、工作習慣，其次在風格的整體性不被破壞的情況下，要適當有一些設計的創新。

　　風格是歷史的沉淀，之所以流傳也是因為的確經受住了時間的考驗。永遠的風格，加上一點創新，在我看來這對設計不是什么不好的影響。把某個國家和地區的建筑風格移植到另外的國家和地區，完全沒有多大的問題。現在，什么都在全球化，溝通非常便捷，做一些風格的拷貝和改良，沒有什么不好。龍湖地產把地中海風格拷貝到了北京，非常成功；中海地產拷貝了安德魯斯風格后，房子很好賣，除了空氣質量拷貝不來以外，從其他方面都能感受到異國風情，不出國門就能體會到他國生活。

　　所以，在樣板間的設計上，我也不排斥風格拷貝，有時甚至刻意做一些風格拷貝的設計，當然也要稍微融入一些中國人的生活習慣和審美。

　　有人說設計的基本就是抄襲，問題的要點是，要看抄襲的點是不是把握得好，是不是符合使用人群的消費習慣。韓國人就抄襲得很好，把我們國家漢代的一些東西取其精華地拿走了，不清楚的人還以為那些東西本來就是韓國的。

Newsman：開發商賣的是毛坯房，而你們做的是樣板間的室內空間設計，這種設計對毛坯房的意義何在呢？

　　賈雨風：并不是所有的消費者都能感受到房子將來的樣子和空間的，開發商就通過樣板間讓消費者直觀地看到自己入駐后房子的情形，并且間接地告訴消費者將來的生活和未來的日子是什么樣的。而設計的風格也在某種程度上暗示了消費者的各種喜好，它告訴消費者：這樣的設計使這樣的戶型達到了最好的效果。

　　當然，樣板房是開發商用來做“藝術照”用的，是刺激銷售的一個方式。除了樣板間方式外，現在的銷售方式也是各顯其能，有多種模式的設計供消費者選擇，沙盤也有越做越大、越逼真的趨勢，三維軟件做出來的動畫也直觀地呈現出了小區未來的樣子，包括環境和人文。

　　Newsman：你覺得樣板間的設計能夠體現你們作為設計師的所有價值么？

　　賈雨風：盡管每年的產值并不是很高——作為設計公司，這點對發展很重要——但只要設計的定位符合業主的要求，基本上設計師的所想在這個類型的設計上都能夠實現。很多室內設計師的設計，能實現60％就已經很不錯了，而樣板間能實現設計師90％的想法。即使在現實中很難實現的，在樣板間里也能實現。

　　Newsman：可是樣板間設計的壽命比較短，那你認為設計的價值在哪里？

　　賈雨風：我們的價值在于把紙面的設想最終落到了實處，這是很簡單的方式。樣板間或售樓處存在的最長時間也就是兩三年，除了在實體樓里。也許正是由于這個原因，設計師更是力求把設計做到極致，件件物品親歷親為，比如前面說到過的手紙，還要“矯情”地搭配色彩和花紋，能用不就行了嗎？為什么設計師一定要這么堅持？樣板間的性質就是要把美觀放在第一位，實用性排在第二。這種空間類型的設計師是理想主義者，他們所創作作品的生命力遠不如建筑，但他們對設計高度的完成度和對設計自由的追求，卻是永遠與建筑設計師一致的，這也是全世界設計師所努力追求的。

　　Newsman：設計的自由，到底是什么？

　　賈雨風：我可以給你講一個故事，它是我和合伙人親歷的。兩年前，我們完成了一個私人住宅的室內設計，買房子花了不到3千萬，裝修卻用了1個億，這可以說是絕對的奢華，做出來后，每面墻至少都增厚了10公分，一個水晶燈就花了小兩百萬。當然，這些肯定是業主的要求，設計師需要告訴對方的是東西的形狀、材質以及是否保值等信息。

　　我們整個項目的人員一直在現場跟蹤，就和坐班打卡一樣，沒活干也待著，業主給開著工資。發現有任何問題，隨時調整、修改，有時候做著做著，發現用另一種方法做更好，那就拆了再來，業主也發現這樣做更好，因為最終房子是他來用。這位業主金錢自由、時間自由，隨時打電話隨時能來現場，看中某個物品可以滿世界地去淘，和整個項目的所有人一起，有一搭沒一搭地做這個房子。平時大家一起聊天、吃飯、打球、看展覽，他自由，設計師自由，設計也就自由了。

　　這套房子做了3年才完工，它的室內空間設計包括配飾和家居設計的生命期，完全可以等同于建筑的壽命。只是這樣的業主，也是百年一遇。