【現象2】百家石企加入促銷大戰

　　在實體賣場上做足促銷工夫的嘉巖石材，亦巧借網絡平臺把促銷信息散發出去。記者在其官方微信平臺上，看到更為詳盡的促銷內容。“5000平會員專享1.6px、1.8px、2.0px各規格各厚度齊全;歲末狂歡期間，凡買大板即可獲贈土豪金進口鋼卷尺一個，300個限量加推。”
　　嘉巖石材總經理李擇陽告訴記者，原價90元的1.6cm白木紋大板，現價59元/平方米，遠低于成本價，最大讓利國內工程單客戶。無獨有偶，2014年最后一個月，西錦石材進行了持續整整一個月的促銷活動，并打出了“同一客戶累計出庫達3000平方送iPhone”的促銷廣告。
　　而2015年元旦剛剛落戶溪石國際石材展銷中心的東雄建材，則推出更為勁爆的促銷活動。“1月9日-30日，看板即可免費領取200元紀念品;買滿300平方米及以上均可參加‘砸蛋贏免單’活動一次，買滿600平方米及以上可砸蛋兩次，以此類推，砸中即得金蛋內獎項，100%中獎。”
　　“從年頭到年尾，各種促銷活動就沒有消停過。但到了年底，大家都鉚足干勁搞促銷，這時候的促銷最有看頭。”某大板市場業務經理說：“平時的促銷大多是為了吸引人氣，保持顧客對品牌的關注度，而到了年底，就是真刀真槍爭奪顧客的時候了。”
　　記者粗略統計，在這關鍵節點，官水石有上百家大板企業參與促銷活動。據業內人士介紹，在無法預測明年市場情況的前提下，各石材大板商家都想在年終博一把，優惠和新品雙管齊下，如何創新大板促銷方式，至關重要。

【分析2】二次加工可提高產品附加值

　　有不少企業老板坦言，“石材品牌的低價促銷全是淚”，是不得已而為之。
　　然而，有業內專家認為，低價促銷就是石材品牌的市場自縛。他們建議，在市場消費觀念日漸成熟的今天，堅持品牌發展已是主流，石材品牌的“低價促銷”牌還是少打為妙。有需求就有市場，石材品牌要堅持品質取勝，從市場的角度去博取消費者，把消費者從“價格”上挪開，為石材的未來“加一分”。
　　上述專家所言不無道理，但如果不低價處理長期滯銷產品的產品，企業又該如何尋找出路?
　　“可以對有瑕疵或者紋路不佳的產品進行二次加工、再設計，定能煥發其第二次生命價值。”在宋增強看來，任何一塊所謂的差料，并沒有絕對的差，只是看如何運用它，如果能看出其紋路的變化，將其進行重新裁切，并與其他品種石材進行拼合，或許能創造出比那些紋理順暢的天然石材更高的附加值。
　　“現在市場上有不少企業開始對庫存類產品進行二次加工，將其做成背景墻、馬賽克、魔方鉆。”全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江說，這些眼光遼闊的企業，已有不少嘗到甜頭，所以接下來會有更多企業加入進來　　堅持“不浪費、不賤賣一分一毫石材”的克雷斯頓總經理李誠專介紹，他們會根據石材的原有特性進行歸類，花紋相似的，做成較大的規格板，花紋亂的，就將其切成小塊，運用到背景墻或馬賽克里作為裝飾。這種對自身產品的無比珍視，讓李誠專在低迷的大環境中收益頗豐。

原標題：廝殺太慘烈了！南安大板市場上演“百團大戰”