2015年3月6日，第十五屆石材展在廈門國際會展中心隆重開幕。此次石材展為期4天，16.6萬平方米的展會上，來自全球54個國家的2000家參展商，將與來自全球 148個國家和地區逾14萬國內外專業客商共同“點石成金”。

　　隨著國內房地產形勢的變化，過去產品為王、行業暴利的時代已然遠去，作為建筑產業鏈重要成員，石材行業發展進入十字路口。企業轉型升級，重設計、重節能、重綜合服務形勢逐漸明朗，我們從展會上也可以窺探一二。問網也借此機會采訪了福建萬隆石業副總經理劉宗泰。



福建萬隆石業副總經理劉宗泰

　　問：這次展會帶來了哪些新的產品？在哪些方面引領行業趨勢？

　　劉宗泰：今天我們主要是把自己在國內外自有礦山的幾個品種推薦給石材的使用方。其中有四種是在市場中運用較為廣泛的，包括土耳其的白玉蘭和新莎安娜，西班牙米黃，這三種米黃色系的大理石在國內使用了很長的時間，在石材行業內也并不陌生。

　　還有在國內的兩個石種，一個是在江西的羅馬金鉆，值得一提的是，這個花崗巖材料有淡紫色的色底，色差變化不大，控制顏色比較容易，十分適用于使用在建筑外墻幕墻上。最重要的是由于這是我們的獨家的礦山，到今年為止它的產量和質量都已經得到了一定的控制，相信會取得市場的接受。因為是自己的礦山，我們會盡量讓利給使用方，以做推廣使用，我們也希望這款產品能夠形成2015年國內建筑幕墻的新風潮。目前這個石種大批量的荒料已經開采出來完成，福建的一個項目使用了這款材料，得到非常好的評價。另外一個是皇家金檀，這個系列產品是黑中帶有紋理，紋理清晰是非常罕見的現代藝術建筑裝飾材料，引領著現代建筑裝飾潮流。

　　除了產品方面，我們有自己的施工資質，提供一體化的服務模式。

　　問：萬隆定位非常高端？是不做中端項目嗎？

　　劉宗泰：對于高低端品牌的定位因人而異。低端石材價格會比較公平化，但是價位不高的石材也并不意味著它的品質是低的，因為價位不高可能是量大。萬隆為什么要走比較高端的路線呢?是因為我們目前所的開采出來的產品品質都是屬于市場上的A級或以上，價位就會偏高一點，色澤、穩定性也屬于市場比較好的。

　　當然，價格最后的因素取決于客戶的理性消費，他們選擇了我們的石材不僅僅是選擇產品本身，還有對質量的肯定，交期的嚴謹，設計方案能跟甲方的同步推進。這是一個考慮的性價比最優的過程。

　　問：2014年房地產形勢不景氣的情況下，企業是否受到了影響？

　　劉宗泰：去年房地產市場的低迷，影響的不僅僅是我們企業，整個產業都受到了影響。以去年的水頭基地來說，石材工程合約執行率已經低于70%以下，簽合同的成功率偏低。這也是因為我們石材企業必須要考慮到風險，跟甲方的合作過程中，它的付款條件，它的交貨期限，如果無法滿足石材供應商的要求，所以我們都會更加保守。當然這個保守化并不只是我們企業，去年行業內很多大型企業都偏向保守一些。去年，幾個大廠都更偏向于進度款、應收款的回收，所以很多項目立項會難一點。

　　我們預計今年2015年底三季度會逐漸好轉一些，畢竟這是房地產市場不景氣有一個周期，是一個過渡期，國家的公共建設施項目也會繼續推動，簽約的成功率，項目的立項，付款條件的放寬也會在第三季度慢慢反應到我們石材行業來。

　　問：面對這樣的大形勢，萬隆2015年的有什么規劃？

　　劉宗泰：我們要利用好行業低迷的時段，把內功修為練好。所謂的內功修為就是，過去我們在忙碌的時候比較疏于對工廠流水線的精細化管理，疏于對整體單位成本的控制，疏于對管理人員的培訓，疏于對員工企業文化的推動。現在，我們可以利用這個時期將這四個方面一一來付諸實施，加強在職員工的培選，把精益化生產的概念落實到車間的每個工序，成本的策略精細到每一個環節，包括邊角料的處理、大板板材的合理運用，到最后管理體系的上升，流程更加標準化。只有這樣不斷提升，才能迎接下一波房地產景氣時期的到來。

　　問：從產品、服務、生產，我們企業的核心優勢？

　　劉宗泰：萬隆的核心優勢有三個。第一個是我們品牌的優勢，萬隆立足于石材行業二十多年，本身我們的領軍者是整個中國行業的領軍者，也是目前為止唯一一個還繼續往境外資本市場進軍的企業，這幾個方面都能代表我們在品牌方面的堅持，我們也比其他中小石材企業做得好一點；第二個方面是我們的資質優勢，我們注冊的資本額是1.9個億，相信在行業內也沒有幾家，國外這樣的企業也比較少。還有我們取得了安裝方面的二級資質，資質的優勢會讓我們建立政府單位的工程項目時更加容易進入。

　　第三個是我們自有礦山的優勢。石材行業是半能源型的產業，只有控制上游的資源，才有可讓成本降下來，目前為止，我們在國內外的礦山的收購上沒有停止。一方面掌握了上游的資源，加上我們的廠房，也是目前在水頭的最大的廠房之一。騰籠換鳥之際，我們也引進了先進的石材加工設備。這些都建立起萬隆集團的核心競爭力。

　　問：在工程市場的品牌影響力？

　　劉宗泰：我們在傳播渠道上的選擇盡量貼近使用方的的一種方法，微信，網站，手機聯系網站。更多的會在高鐵上做廣告的，戶外看板等。未來的五年內，上市的計劃。