繼3月6日-9日的廈門國際石材展覽會結束之后，第十六屆中國（南安）水頭國際石材博覽會（以下簡稱“石博會”）籌備工作也正式啟動。3月23日，一張密密麻麻的石博會展位圖在石材朋友圈亮相。出人意料的是，僅一周時間，入駐率就達60%。

據石博會組委會介紹，以往招展，想要實現展位的全入駐，需要近5個月時間。然而在石博會展館規模將是上屆兩倍大、展位數也接近翻一番的情況下，卻在不足兩天的時間就實現了200余家國內企業的入駐。

那么，成功迅速招展的秘訣在哪里？帶著疑問，記者采訪了石博會相關負責人、招商機構負責人以及部分入駐企業老板。

牽手專業招展機構

“與往年相比，組委會邁出的最大一步應該就是聯合專業招商機構，共同辦展。”南安石材工業協會副秘書長潘鵬章坦言。

據介紹，往年整個石博會的幕前幕后都是由組委會的幾名工作人員來運作，力量較為單薄，成為辦展水平不高的重要原因。當然，組委會也意識到了這一點，為了將石博會打造成全球最有價值最有影響力的石材交流平臺，遂與專業行業機構合作。

“今年，我們組委會牽手相關傳媒公司、各省石材協會、國外石材相關協會，共同來辦展。”石博會負責人說，與專業的招商機構合作，他們能做更完善的前期策劃，這對招展及整個后期運行都將起到極大的推動作用。

“日前，我剛親赴土耳其安塔利亞，與當地石材展主辦方進行了詳細的洽談，他們也很愿意與我們合作。目前，已確認合作意向的國際展團有土耳其、伊朗、巴西、意大利、巴基斯坦、埃及、挪威、西班牙等，印度展團正在洽談中。而國內省外的招商，我們組委會則交給對石材行業既熟悉又專業的招展機構。”

據了解，除了完善的前期策劃，本屆展會在媒體宣傳方面的投入也是空前的。不僅僅與國內的各大媒體合作，還開展跨國媒介推廣。“在宣傳期間，我們也明示將把部分服務項目承包給專業的服務公司，實現專業化、標準化，與國際接軌。這也給一些擔心交流不便、生活不便的參展商吃了一顆定心丸。”潘鵬章說。

已有200余家企業入駐

據介紹，在前期策劃中，有一個與往年差別比較大的特點是展團和模塊的形成。“本屆石博會將顛覆往年，做一個大的創新。展會將按照幾個板塊、幾個功能來進行區域品牌的打造，形成一種集體效應和聚焦功能。”石博會組委會相關負責人說道，具體將通過以下4種模式操作：

“第一是將國內的石材生產大省，按照省份名字進行組團，即省團；第二是結合各地較具影響力的石材產業園或市場，形成平臺類的組團，即平臺團；第三是尋找在工藝、模式上較有創新的企業，進行有針對性的集中升級和引導，形成具有創新化、藝術化、生活化的嶄新模板；第四是著重發展國際展團，跟多個國家簽訂組團協議，提升國際組團的比例，擴大國際化規模。”

“在展區打造區域抱團模式，這將是石材展的一個創舉。”潘鵬章表示，作出這樣的規劃也是出于對當下大環境的考慮。“從往年的展會上，我們可以發現，就算是一家相對有特色的石材企業，一旦散落在茫茫展館中，也是很難吸引客商的注意。如果我們現在能夠組織部分企業抱團將共同的優勢量化，那么優勢就會很明顯。”

“不可否認，這樣以團或模塊形式出現的展商也是有的，但是體量僅占全部展區的5%，而今年這個比例將提升到30%。”招商機構負責人李總表示，原以為這樣劃分后，會增加招商難度，沒想到，這樣的模式卻成為很多企業的共識，所以在招商的第二天，入駐企業就突破了200余家。

而在李總看來，能實現多少招商率并不是她主要考慮的。當下，她在考慮的是要如何吸引國際的重大石材會議或者新產品發布會到水頭召開。“如果能讓世界上最前沿的石材資訊出自水頭，那還怕吸引不來石材客商嗎？

在采訪時，一名石材企業主正在和組委會的工作人員商量，能否給自己留個路口的位置。然而只聽工作人員說道：“很抱歉，這位置已經被人預定了。”

據了解，該業主也是水頭人，只是把企業擴張到了外地。“展位圖一出來，看著面積比去年大了很多，就想著不急，不料稍微慢下，想要的位置就被人先預定了。”

那么，今年展會真有那么多期待嗎？記者又采訪了幾家成功入駐的企業。

“水頭是我們的共同家園，雖然我們公司目前在水頭石材公司排名還是不值一提，但我們還是會盡微薄之力來與大伙一同繁榮水頭、發展水頭、團結水頭。一直以來我們都把水頭作為總部基地，今年，我們希望依托水頭展會平臺，展示出我們的實力，讓我們的品牌走得更遠。”億石達董事長李誠專表示，億石達已連續參加水頭展多年了，且在展會上也收獲頗豐。“當然，今年聽說展制改革了，有很多變化，規模都提升了一倍，入駐企業也會多起來，來逛的客商自然也會多了起來，這是很值得期待的。”

而作為機械行業里頗有名氣的揚誠機械也已早早占好了位置，“據組委會介紹，今年各地石材省份都將組團過來，連國外的石材企業也要組團過來，這是讓國內機械產品走向國際的一個大好機會。”揚誠機械總經理楊印春說道，為了在水頭展上嶄露頭角，他在招商第一天就預定了一個較為滿意的位置。