在國(guó)外，石材主要面向家裝市場(chǎng)，它們被切成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)格板，銷售流程很簡(jiǎn)單;而國(guó)內(nèi)大部分石材都面向工裝市場(chǎng)，產(chǎn)品規(guī)格都要根據(jù)訂單來定，一個(gè)業(yè)務(wù)員往往要跟蹤半年才能拿下一個(gè)工程。

石材家裝剛剛在起步階段，未來還有很大的發(fā)展空間，就目前而言，石材在家裝市場(chǎng)中的占有率還很小。
有著以下幾個(gè)原因：
1、天然石材無(wú)品牌我國(guó)大大小小石材企業(yè)不知其數(shù)，除了一些大企業(yè)擁有一些石材品牌，其他石材企業(yè)根本沒有自己的品牌。天然石材產(chǎn)品沒有品牌，對(duì)于沒有天然石材專業(yè)知識(shí)的消費(fèi)者而言，很難分辨天然石材的好壞。品牌對(duì)于消費(fèi)者就是一個(gè)產(chǎn)品好壞的辨別方法，很多消費(fèi)者其實(shí)不懂石材好壞之分，只有對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知才會(huì)購(gòu)買。比如說起諾基亞，消費(fèi)者想到的是其手機(jī)的品質(zhì)。說以石材企業(yè)想要走的更大更遠(yuǎn)，品牌的建立是必須要有的。

2、天然石材產(chǎn)品沒有標(biāo)準(zhǔn)化建材市場(chǎng)上瓷磚產(chǎn)品、木地板產(chǎn)品會(huì)展示其大小、尺寸和花色，消費(fèi)者可以根據(jù)展示區(qū)內(nèi)展品的展示效果去挑選產(chǎn)品，但是天然石材則沒有類似的營(yíng)銷和展示方式。不是石材企業(yè)不愿意采取這種方式，而是天然石材本身的屬性有別于瓷磚，故不能采取這種營(yíng)銷和展示方式。天然石材是天然的而非人工生產(chǎn)的產(chǎn)品(企業(yè)在其中也只是從事切割和拋光的工作)，因此天然石材作為產(chǎn)品而言，它們存在花色的差異化，反映到消費(fèi)者身上就是消費(fèi)者收到的天然石材產(chǎn)品在花色上會(huì)有別于在展廳里挑選的花色，不了解天然石材的人就會(huì)誤認(rèn)為這是質(zhì)量問題。所以石材企業(yè)統(tǒng)一這個(gè)問題，對(duì)于一些標(biāo)準(zhǔn)問題及時(shí)建立，規(guī)范生產(chǎn)。

3、天然石材的輻射負(fù)面宣傳影響陰魂未散很多消費(fèi)者談到不愿意采用天然石材作為室內(nèi)裝修的材料時(shí)，談到的主要問題是輻射問題。其實(shí)，我國(guó)建筑天然石材產(chǎn)品主要有大理石和花崗石兩類，在該中心已檢測(cè)整理了我國(guó)全部1000多種石材的放射性檢測(cè)數(shù)據(jù)，其中大理石的放射性指標(biāo)為0.02左右，與土壤類似;國(guó)產(chǎn)花崗石的放射性絕大多數(shù)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，具有足夠大的安全系數(shù)。因此，對(duì)于天然石材的輻射誤區(qū)需要在社會(huì)各界的幫助下予以消除。

4、消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的引導(dǎo)不夠大多數(shù)人都認(rèn)為天然石材只能應(yīng)用于室內(nèi)的過門石和窗臺(tái)臺(tái)面，其應(yīng)用的領(lǐng)域很狹窄。其實(shí)不然，看看現(xiàn)在很多酒店、別墅、名人住宅等都在室內(nèi)很多區(qū)域使用了天然石材。大眾對(duì)天然石材的了解和消費(fèi)理念應(yīng)該加以解釋和引導(dǎo)。其實(shí)天然石材在家裝領(lǐng)域十分廣泛，這需要商家對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)。需要媒體不遺余力的大力宣傳。

5、裝修用的石材存在很多裂紋和瑕疵。

6、經(jīng)銷商提供的樣板不理想，不符合客戶的意向紋路

7、石材生產(chǎn)的現(xiàn)代化和滿足用戶需求的痛點(diǎn)一直沒有解決。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，建材和裝修行業(yè)市場(chǎng)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生根本性的變化，現(xiàn)在的用戶群體的需求千變?nèi)f化，和以往已經(jīng)明顯不同，許多家裝公司都紛紛適應(yīng)用戶的要求，提出個(gè)性化、定制化、立體化網(wǎng)上展示等等。而石材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維一直淡薄，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、現(xiàn)代化協(xié)作生產(chǎn)等等更是落后。所以石材在家裝市場(chǎng)的發(fā)展，需要整個(gè)行業(yè)深刻認(rèn)識(shí)我們的短板和痛點(diǎn)，從標(biāo)準(zhǔn)化、宣傳、推廣、互聯(lián)網(wǎng)+、等等全方位入手。向大理石瓷磚和人造石、瓷磚行業(yè)虛心學(xué)習(xí)，大膽創(chuàng)新，方能謀得一席之地。

解決方案

石材參考陶瓷產(chǎn)品進(jìn)入千家萬(wàn)戶的方式:
1.進(jìn)入終端賣場(chǎng)：近年來許多石材企業(yè)在主要消費(fèi)城市建立賣場(chǎng)，建石材體驗(yàn)館，讓消費(fèi)者看得見、摸得著，身臨其境的感受石材為家居環(huán)境所帶來的各種“驚喜”。擺脫了石材企業(yè)僅限于原材料加工供應(yīng)的經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向了終端產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，開辟了一條新的石材企業(yè)發(fā)展之路。廣東云浮遠(yuǎn)景石材有限公司已經(jīng)在全國(guó)先試先行，著眼于未來的眼光永遠(yuǎn)值得稱道。
2.提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：不同于專業(yè)的石材采購(gòu)商，絕大多數(shù)消費(fèi)者沒有專業(yè)的石材知識(shí)，需要有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行介紹、引導(dǎo)。根據(jù)客戶的喜好、消費(fèi)水平推薦最適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，為客戶提供一站式的服務(wù)。
3.制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范市場(chǎng)秩序的有力手段，也是石材行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的前提，是實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的依據(jù)，更是打入家裝市場(chǎng)的根本保證。
4.石材產(chǎn)品現(xiàn)代化：石材企業(yè)長(zhǎng)期以來高度依賴訂單，根據(jù)訂單生產(chǎn)，根據(jù)訂單報(bào)價(jià)，總是停留在原始粗糙簡(jiǎn)單加工的層面,沒有工業(yè)文明的氣息!要想進(jìn)一步發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要現(xiàn)代化,體現(xiàn)工業(yè)文明的高檔和優(yōu)雅,必須進(jìn)行產(chǎn)品化。像陶瓷產(chǎn)品一樣,產(chǎn)品化是和標(biāo)準(zhǔn)化分不開的，只有兩方面的共同進(jìn)步，才會(huì)推動(dòng)石材企業(yè)的不斷進(jìn)步和發(fā)展。
5.石材企業(yè)要解決產(chǎn)品千篇一律同質(zhì)化的問題，要?jiǎng)?chuàng)立品牌。體現(xiàn)出企業(yè)獨(dú)特的加工工藝、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力和研發(fā)、創(chuàng)新能力。