博德精工建材營銷副總經理陳海建先生演講

據博德公司營銷副總經理陳海建介紹，近幾年博德公司養精蓄銳、厚積薄發，隨著陽西生產基地第一期的投入結束，公司流動資金相對緊張等局面已得到較好解決，重新步入了良性高速發展的正軌。2015年初，博德公司定下了以“聚集正能量，突破新目標”為基調的經營方針，提出“全員服務營銷、全員保障營銷、全員促進營銷”的口號，從制度到意識形態等各方面，全面進行了大刀闊斧的整頓和改革。

雖然今年上半年，整個建陶行業形勢依然嚴峻，不少企業倒閉，不少品牌消失，以至不少廣告人士慨嘆“以前一席廣告佳位難求，現如今卻是廣告主蹤影難覓”，但是，據透露，博德公司為配合精工石材品牌的推出，近期將斥重資，通過中央電視臺、全國機場、高鐵及城市立柱廣告等多種形式，大面積、大幅度投放“高大上”品牌形象廣告。

其實，若對博德公司的歷史稍有涉獵，博德精工石材如此“高大上”的品牌傳播方式，與早年博德精工玉石風靡行業有著相似之處。2004年，博德公司重金“承包”了廣州白云國際機場26個空調包柱，廣告總面積近380㎡;2006年世界杯期間，斥資在中央電視臺《世界杯新聞》《世界杯豪門盛宴》欄目發布廣告60余期，可謂轟動一時。

到目前為止，博德公司佛開高速水口路段高炮廣告已安裝完畢，北京、武漢、深圳、成都、沈陽、西安、廈門、青島、海口以及福州等全國十大機場廣告亦已全面上畫。而高鐵廣告的投放也早就提上日程，近期將會在廣州南、深圳北、上海虹橋、重慶、武漢、沈陽等20多個站點驚艷亮相。仔細觀察不難發現，在最新品牌形象廣告中，博德公司對其自身產品進行了重新調整、定位，主要分為三大類：精工玉石、精工石材，以及精工磁磚。

由上述分類可見，即使是在戰略層面，精工石材在博德公司都占據極重要分量，與其作為“百億藍圖”重要組成部分的定位相吻合，而“年產值5年之內將達到10億元，8~10年內將達到20億元”的預期規劃亦處于情理之中。

品牌之守：做“中國石材專家”

“博德精工石材從創建之初，品牌定位就十分清晰，打造中國石材行業第一品牌、領袖品牌，做‘中國石材專家’”，博德公司精工石材事業部副總經理戚曉平說，“要么不做，要做就做到最好。”

博德精工石材事業部副總經理戚曉平演講

據相關部門統計，2014年中國經濟進入中高速發展的新常態，雖然受到國內外需求持續放緩的不利影響，中國石材業規模以上企業近3000家，整體上仍然保持了比較平穩的發展態勢，板材產量、銷售收入均保持了10%以上的增長。而人造石行業更是發展迅猛，各建材大鱷紛紛下海，掀起新一輪投資建設風潮。2014年，建筑裝飾用石開采投資累計465億元，比上年同期下降3.5%，但是加工投資則比上年同期增長35.3%，累計達到1507億元。市場走訪發現，今年以來在陶瓷城開張的石材品牌已不下10個。

面對如此激烈的市場競爭環境，博德精工石材又有何取勝之道?

戚曉平表示，精工石材作為博德公司的重要戰略部署，充分汲取博德在生產管理、品牌運營等方面的豐富經驗，全面整合博德強大的綜合資源實力，目前已形成了自己的獨特優勢，組建了強大而專業的生產制造團隊、技術研發團隊、市場營銷團隊、產品空間設計配套及應用團隊。

據悉，博德精工石材生產基地一期規劃6條高標準石材生產線，預計年產量500萬㎡，其中，第一條生產線已于今年3月落成投產，第二、第三條生產線估計可于2016年內上馬。與此同時，還興建了行業屈指可數的博德精工石材精加工中心。該中心占地約2萬㎡，集產品研發、精工生產、精深加工、應用設計、品牌營銷、專業服務于一體，在我國專業化石材生產基地中頗具優勢。

據介紹，此次推出市場的是精工石材2~5代新產品，包括摩登石代、原石雅韻、世紀真石和玉韻風華四大系列，共計21款。在博德家居新大陸一樓精工石材展示區中，云雅灰、昆侖米黃、景泰藍等新產品，以及各式門套線、陰角線、踢腳線、彎線以及雕刻等異形產品均有展出。作為首批上市產品，其花色逼真、紋理自然，極致地還原了天然石材樣貌，而且兼具防滑耐磨超級防污、可塑性極強色差可控、節能環保綠色健康等諸多卓越特質，突破了當前市場面上人造石材的高端產品水平。

“由日本知名設計師設計的北京華聯集團包頭購物中心，本來已初步指定采用國外某高端品牌人造石產品，博德精工石材憑借過硬的產品質量、強大的生產供貨能力，以及優異的售后服務支持，最終成功逆襲簽訂供貨協議。”說起博德精工石材所取得的第一個工裝項目，戚曉平語氣平穩中難掩激動，“此外，博德精工石材已通過了全國前十大地產巨頭——恒大集團的考察，達成長期深度合作意向，目前已進入了合作細節洽談階段。”

眾所周知，進軍家裝市場已經成為石材行業發展的共識。博德精工石材在積極開拓工裝市場的同時，從未放棄進入家裝渠道的探索。“空間應用綜合體驗營銷，這將是我們引領家裝石材消費需求的一個突破口。預計近期，第一個博德精工石材品牌旗艦店將會落戶浙江省瑞安市，近800㎡的店面將能全面展示精工石材豐富的產品體系以及各類石柱、線條、雕花、藝術造型構件等多種異型配套產品。”