黃嘉堤
南安水頭人
中國(guó)萬(wàn)石國(guó)際石材城總經(jīng)理


江蘇宜興，中國(guó)紫砂文化的發(fā)源地。這兩年，在這個(gè)盛產(chǎn)高品質(zhì)紫砂壺的華東城市，一座新興的石材城正在迅速崛起。中國(guó)萬(wàn)石國(guó)際石材城，這個(gè)要用一座城改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化石材集聚區(qū)，操盤(pán)手正是來(lái)自南安水頭的80后南商黃嘉堤。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)面臨著困境，敢喊出“用一座城改變一個(gè)產(chǎn)業(yè)”口號(hào)的，恐怕也只有敢拼敢贏的南安人有這個(gè)底氣了。別看黃嘉堤年輕，在石材堆里摸爬滾打已有八九年。2013年，他來(lái)到江蘇宜興，跟著石材行業(yè)的前輩一起經(jīng)營(yíng)石材市場(chǎng)。在市場(chǎng)的歷練中，他迅速成熟，成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的市場(chǎng)操盤(pán)手。


進(jìn)京城踏上石材“求學(xué)”之路

1985年，黃嘉堤出生在水頭的一個(gè)石材商人家庭。他的父親，是水頭較早一批做石材生意的。耳濡目染之下，黃嘉堤從小對(duì)石材就十分熟悉，小學(xué)時(shí)，他就對(duì)各個(gè)品種的石材如數(shù)家珍。

2008年，黃嘉堤大學(xué)畢業(yè)。到了選擇就業(yè)的關(guān)口，他沒(méi)有多少猶豫，決定到北京打拼一番，剛好家族在北京也有石材生意。“北京是中國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)中心，在那樣的大都市里，壓力更大，但機(jī)遇也多。而且只有競(jìng)爭(zhēng)，才能讓自己變得更強(qiáng)。”黃嘉堤說(shuō)。

這一年，他來(lái)到北京石材集聚區(qū)——西聯(lián)國(guó)際石材市場(chǎng)，參與到家族里的石材生意當(dāng)中。作為“石二代”，黃嘉堤并不愿意只是簡(jiǎn)單地子承父業(yè)。在他看來(lái)，家里之前打下的基礎(chǔ)畢竟是上一輩積累的，他只有從頭做起、從基層做起，才能真正地成長(zhǎng)成熟起來(lái)。

從一線的石材采購(gòu)開(kāi)始，年輕的黃嘉堤開(kāi)始了他在石材世界的求學(xué)之旅。他跟著工廠里的業(yè)務(wù)員全國(guó)各地到處跑，采購(gòu)石材原料。

“實(shí)戰(zhàn)畢竟跟感覺(jué)不同，以前覺(jué)得做石材挺簡(jiǎn)單的，無(wú)非是商品交易。但在采購(gòu)過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)不僅看產(chǎn)品，也看人。”黃嘉堤說(shuō)，在和生意伙伴打交道的過(guò)程中，待人接物能力的提升，是他最大的收獲。在采購(gòu)部?jī)赡甑臅r(shí)間內(nèi)，他迅速成熟起來(lái)。

為了全方位鍛煉自己，黃嘉堤決定到和市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密的工程部“進(jìn)修”。在工程部，他挑起了工程現(xiàn)場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)的重任。

從小父親的耳提面命，黃嘉堤深知，質(zhì)量對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。進(jìn)入工程部后，他十分注重工程的質(zhì)量。在他的管理下，公司在工程的每一個(gè)細(xì)節(jié)上都十分謹(jǐn)慎，并順利完成了包括中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)總部大樓在內(nèi)的高品質(zhì)工程。


做操盤(pán)促石材市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展


2013年開(kāi)始，北京逐步開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)外遷，石材產(chǎn)業(yè)也在加速向周邊城市遷移。黃嘉堤決定轉(zhuǎn)移陣地，到其他地方尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。機(jī)緣巧合之下，他來(lái)到江蘇宜興，加入到江蘇省中首建材市場(chǎng)有限公司。在這里，他找到了又一個(gè)可以大展拳腳的舞臺(tái)。

江蘇省中首建材市場(chǎng)有限公司，由從事商業(yè)終端銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、石材行業(yè)的6家南安人所掌控企業(yè)共同出資組建而成。這其中，既有以礦業(yè)、房地產(chǎn)、金融資本為主的多元化跨國(guó)企業(yè)塔星集團(tuán)，也有從事國(guó)內(nèi)外高端建筑裝潢材料的廣東惠泉美居投資有限公司，還有從事20多年大型建材批發(fā)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商金太陽(yáng)集團(tuán)等。

在一個(gè)高手云集的企業(yè)，黃嘉堤如魚(yú)得水。在行業(yè)前輩的教導(dǎo)下，他很快就成長(zhǎng)為一名出色的管理人員，并深受公司管理決策層的賞識(shí)。這一年，他出任中首建材市場(chǎng)有限公司旗下項(xiàng)目——中國(guó)萬(wàn)石國(guó)際石材城總經(jīng)理一職。

此前，華東地區(qū)最大最負(fù)盛名的石材市場(chǎng)——華東石材市場(chǎng)就坐落于宜興。但這個(gè)創(chuàng)建于上世紀(jì)90年代的石材市場(chǎng)，已經(jīng)適應(yīng)不了當(dāng)下石材行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。為此，中首決定在萬(wàn)石興建新的國(guó)際石材城，讓原有的石材市場(chǎng)迎來(lái)全新的升級(jí)。

作為“石二代”中的一員，在石材行業(yè)中多年的歷練，讓黃嘉堤對(duì)于當(dāng)下石材企業(yè)如何在危機(jī)中尋求變革有著深刻的認(rèn)識(shí)。“石材行業(yè)走到今天，體驗(yàn)式已經(jīng)成為主流趨勢(shì)，無(wú)論是商家的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，還是消費(fèi)者的體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)。”在黃嘉堤的操盤(pán)下，萬(wàn)石國(guó)際石材城在對(duì)萬(wàn)石石材市場(chǎng)做整體升級(jí)換代的同時(shí)，不斷向精細(xì)化推進(jìn)。

要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，家裝顯然是最需要攻破的市場(chǎng)。“為裝修房子而焦頭爛額的消費(fèi)者很多。我常常在思考，換成我們是消費(fèi)者，我們最講究的是什么?我想是在滿(mǎn)意的情況下盡量減少麻煩。”黃嘉堤說(shuō)，作為商家，能做的就是盡量把問(wèn)題簡(jiǎn)單化，最大化地解決客戶(hù)的麻煩，減少客戶(hù)要擔(dān)心的問(wèn)題，做到全程服務(wù)。

中國(guó)萬(wàn)石國(guó)際石材城以此為導(dǎo)向，往打造中國(guó)首個(gè)全產(chǎn)權(quán)式石材家裝采購(gòu)和精加工市場(chǎng)方向邁進(jìn)。“我們除了設(shè)立體驗(yàn)式展館之外，還配備相關(guān)人員，引導(dǎo)商戶(hù)對(duì)接設(shè)計(jì)師、建筑師等。”在黃嘉堤的設(shè)想中，萬(wàn)石國(guó)際石材交易中心最終將打造成長(zhǎng)三角石文化與石材裝飾設(shè)計(jì)師聚集地。


促轉(zhuǎn)型欲升級(jí)華東石材市場(chǎng)


黃嘉堤是個(gè)行動(dòng)派，有了想法后，他總是會(huì)在第一時(shí)間抓緊去執(zhí)行。在他的高效率管理下，萬(wàn)石國(guó)際石材城一期6萬(wàn)平方米工程在今年9月早早完工，售樓處的建設(shè)進(jìn)度也緊跟著工程的建設(shè)腳步。

一期項(xiàng)目完工后，黃嘉堤迅速變身為銷(xiāo)售員角色，做起了項(xiàng)目推廣。每天客商的迎來(lái)送往，他都親自接待，見(jiàn)證每一筆合同的簽署。在參加全國(guó)各地的石材行業(yè)沙龍時(shí)，他也總是不失時(shí)機(jī)地推廣項(xiàng)目。黃嘉堤笑言，如今朋友圈里的人都管他叫“中首銷(xiāo)售員小黃”。

辛苦總算迎來(lái)回報(bào)，幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，石材交易中心一期6萬(wàn)平方米銷(xiāo)售告罄。這個(gè)月月底，售樓處就將正式對(duì)外開(kāi)放。到處奔波中，黃嘉堤卻不見(jiàn)疲憊，訂單的紛至沓來(lái)讓他喜形于色。最近，他開(kāi)始忙著籌備月底的二期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)拓展，他有著十足的信心。

黃嘉堤說(shuō)，入駐項(xiàng)目的商家擁有房子的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，這是區(qū)別于其他市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是商家入駐的決定性因素之一。“我們要看準(zhǔn)投資者的投資需求，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人財(cái)富的保值增值和穩(wěn)定的回報(bào)，還避免了一系列的產(chǎn)權(quán)糾紛問(wèn)題，給予商家最大化的保障。”

他進(jìn)一步分析，相比于全國(guó)遍地開(kāi)花的市場(chǎng)而言，萬(wàn)石國(guó)際石材城更像一個(gè)商場(chǎng)，更多的是精細(xì)化產(chǎn)品和細(xì)致化服務(wù)，與大多數(shù)生產(chǎn)基地性質(zhì)的市場(chǎng)能夠形成功能性的互補(bǔ)關(guān)系。這也是項(xiàng)目相對(duì)于傳統(tǒng)石材市場(chǎng)的特別之處。

以石材城作為新事業(yè)的起點(diǎn)，黃嘉堤也在完成從傳統(tǒng)石材人向新型石材市場(chǎng)主導(dǎo)者角色的蛻變。黃嘉堤坦言，在萬(wàn)石國(guó)際石材市場(chǎng)的建設(shè)和推廣中，他更能體會(huì)到一種養(yǎng)成和創(chuàng)造的樂(lè)趣。“隨著水頭等地的石材企業(yè)逐漸將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至華東地區(qū)，可以預(yù)見(jiàn)，這里即將掀起石材產(chǎn)業(yè)升級(jí)的新浪潮。”黃嘉堤說(shuō)。