原標(biāo)題：【石材未來】石材電商將要取代實(shí)體店？

經(jīng)銷商長(zhǎng)久存在有其獨(dú)特價(jià)值，他讓復(fù)雜的市場(chǎng)交易環(huán)節(jié)大量減少，從而大幅降低交易成本。沒有經(jīng)銷商，產(chǎn)品的“最后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬(wàn)分。

【自建渠道只能找專業(yè)的石材電商平臺(tái)】

許多礦主都寄希望于建設(shè)自己的電商扁平化渠道，以獨(dú)占全產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。但石材的特性，注定它不便運(yùn)輸與展賣，而產(chǎn)品集中的礦山又都環(huán)境惡劣，如大面積建設(shè)展示店館，等于全盤接下經(jīng)銷商的投入;自主建設(shè)渠道后，又會(huì)面臨著推廣、尋覓精準(zhǔn)客戶帶來的巨額廣告投放費(fèi)，為了拉單與洽談，還得投資創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

就像那個(gè)隱士想喝自家產(chǎn)牛奶的故事：為這個(gè)目的，他不得不養(yǎng)一頭牛，然后是請(qǐng)個(gè)牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費(fèi)，最后一杯自家牛奶，可遠(yuǎn)比跟山下老農(nóng)買的貴多了。

所以，石材企業(yè)要想依靠電商化的平臺(tái)，除非是專業(yè)的石材網(wǎng)站這樣的平臺(tái)，才能專業(yè)的全面的幫助各種石材企業(yè)和石材礦山更好的發(fā)展業(yè)務(wù)!

【實(shí)體店不會(huì)被電商代替】

1.線下商店開到線上 重的是體驗(yàn)

拿團(tuán)購(gòu)來說，根據(jù)專業(yè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800的統(tǒng)計(jì)，2014年上半年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)累計(jì)成交額雖然達(dá)到294.3億元，創(chuàng)下半年度最好成績(jī)，但團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量已銳減至176家，相比2011年高峰時(shí)的5058家，存活率僅為3.5%。

而團(tuán)購(gòu)衰落的原因就是體驗(yàn)不夠好。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)發(fā)布的上半年團(tuán)購(gòu)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，虛假團(tuán)購(gòu)、退款問題、團(tuán)購(gòu)欺詐、霸王條款等問題成為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的熱點(diǎn)。

2.大數(shù)據(jù)只有在線下才能形成閉環(huán)

O2O總是在強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞“閉環(huán)”，因?yàn)镺2O其實(shí)是把線下的店開到線上去了。線下的實(shí)體店同時(shí)是O2O背后數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)，因?yàn)榫€上商城中，很多用戶都不會(huì)愿意把自己的詳細(xì)信息在注冊(cè)時(shí)就填寫完整遞交給網(wǎng)站，線上采集到的數(shù)據(jù)量是非常有限的;而線下就不一樣了，商家很容易收集到用戶的個(gè)人信息，包括用戶的喜好、家庭狀況甚至用戶的人脈等。通過線下的實(shí)體店鋪，可以把每一位客戶背后的數(shù)據(jù)資源挖掘到最深——再把這些數(shù)據(jù)返回到線上，通過云計(jì)算與大數(shù)據(jù)分析為用戶提供更好的線上體驗(yàn)，這就完成了在數(shù)據(jù)層面的O2O閉環(huán)。

3.外國(guó)品牌純粹依賴電商，很難打出一片天

外國(guó)人來中國(guó)做電商就吃了沒實(shí)體店的虧。而國(guó)內(nèi)的跨境電商做起來也不是那么容易的。

4.“中國(guó)制造”到線上，更難辨真?zhèn)?/p>

正是因?yàn)?ldquo;中國(guó)制造”太過深入人心，所以對(duì)出口和“國(guó)內(nèi)海淘”都存在一份風(fēng)險(xiǎn)。

一份消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，世界消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”還是以廉價(jià)為基因。跨境電商只是為優(yōu)秀出口制造業(yè)插上騰飛的翅膀。那些以為一旦搭上跨境電商這班車，產(chǎn)品就可以暢銷五湖四海的出口制造企業(yè)，還是得琢磨自己的產(chǎn)品是不是過硬才行。

而在浙江義烏、廣州地下工廠，都有專門生產(chǎn)知名品牌高精仿貨的工廠，通過中國(guó)郵政快遞發(fā)往歐美國(guó)家，再通過國(guó)內(nèi)跨境購(gòu)物網(wǎng)站、微信代購(gòu)、淘寶代購(gòu)、微博代購(gòu)等形式發(fā)往國(guó)內(nèi)的假冒品牌產(chǎn)品，是海淘網(wǎng)站不可避免的一大硬傷。被買家稱為“換湯不換藥”。

5.自貿(mào)區(qū)開放后電商將要落地實(shí)體店

上海自貿(mào)區(qū)掛牌后，B2C跨境電商已成為各大電商巨頭的必爭(zhēng)之地。而新獲批的廣州南沙自貿(mào)區(qū)也在官方微博“廣州南沙發(fā)布”宣布電商實(shí)體店將開張。在廣州港集團(tuán)董事長(zhǎng)陳洪先看來，建立自貿(mào)區(qū)有助于提振外貿(mào)，廣州港作為華南地區(qū)外貿(mào)基本港和集裝箱干線的地位將更加穩(wěn)固。如今，借著自貿(mào)區(qū)的東風(fēng)，廣州港集團(tuán)也在實(shí)施新布局，擔(dān)綱南沙國(guó)際航運(yùn)物流中心建設(shè)使命。

如今，電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到O2O發(fā)展的新時(shí)期，單純線上的營(yíng)銷已經(jīng)不能夠成為影響消費(fèi)者購(gòu)買力的有效手段，線下的實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)的崛起已經(jīng)能夠占據(jù)在消費(fèi)者的主要消費(fèi)心理。電商的O2O靠攏以及傳統(tǒng)線下的實(shí)體店優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)越來越成為實(shí)體店存在和發(fā)展的新境界。現(xiàn)在，線下市場(chǎng)的開拓苗頭已經(jīng)顯露，抓好線下的市場(chǎng)將成為電商線上服務(wù)與線下服務(wù)同時(shí)跟進(jìn)的重要手段。

【石材電商應(yīng)線上線下相結(jié)合】

據(jù)了解，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)成為眾多石企追捧的對(duì)象。“石企在經(jīng)過自身資源整合后，可通過電子商務(wù)、品牌包裝等方式進(jìn)行推廣。”某石材業(yè)內(nèi)人士說，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)潛力無限，線上線下同步銷售的石企也越來越多。

“網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)和實(shí)體店相結(jié)合，才是石材行業(yè)最好的發(fā)展方式。”專家認(rèn)為，對(duì)于注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)的消費(fèi)者而言，如果沒有經(jīng)過觸覺感受、感官體驗(yàn)，單憑網(wǎng)站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購(gòu)買的。為此，分布在全國(guó)各地的各品牌經(jīng)銷商仍需負(fù)擔(dān)起展示體驗(yàn)、測(cè)量設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等多項(xiàng)重任。毫無疑問，電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)石企的響應(yīng)。