從無到有，走過蕭條的低谷，攀過輝煌的高峰，二十年風(fēng)雨，方成就了如今的華東石材市場。在近幾年的國家環(huán)保管控、房地產(chǎn)調(diào)控等政策重壓下，石材行業(yè)長期處于低迷狀態(tài)。華東石材市場作為華東地區(qū)最大的石材集散批銷中心，集進(jìn)出貨、批發(fā)、零售、加工于一體，從華東石材市場現(xiàn)今的經(jīng)銷狀態(tài)中，或可一窺整個石材行業(yè)的生存狀態(tài)。

因需求而生，因需求而盛
行業(yè)的存在，市場的產(chǎn)生，均是源于人們的需求。有需求，才有消費；有消費，才有利潤；有利潤，才有產(chǎn)業(yè)。20世紀(jì)90年代中期，一批敢拼敢闖的石材人，以具有前瞻性的眼光，于江蘇宜興萬石鎮(zhèn)這片廣袤的農(nóng)田上，窺見了未來石材行業(yè)發(fā)展的巨大商機。他們以江蘇S342省道的萬石段作為據(jù)點，抱團(tuán)集中開店設(shè)廠，很快形成了萬石的“石材批發(fā)一條街”。至此，華東石材市場的雛形顯現(xiàn)。

1998年，江蘇省華東石材市場斥資350萬元興建而成，瞄準(zhǔn)進(jìn)口石材和國內(nèi)精品石材，將中心市場創(chuàng)辦成進(jìn)口石材分場和精品分場，上品位、上檔次，增強市場競爭能力。同時抓拓展，以花崗石石材為龍頭，橫向向太湖石、斧劈石、琉璃瓦等其他石材建材延伸拓展，以石引石，形成分場。縱向向石材機械、鋸片、粘接劑等配套行業(yè)發(fā)展延伸，形成一業(yè)為主，多業(yè)發(fā)展的規(guī)模優(yōu)勢。在興建而成的第一年，市場營銷總額就實現(xiàn)了六億的突破，并被正式命名為“江蘇省華東石材市場”，躋身于江蘇省級市場之列。

不過，這樣的成績在當(dāng)時水頭、云浮、萊州三大石材產(chǎn)業(yè)基地三足鼎立的勢態(tài)下，并無明顯優(yōu)勢，其市場水平與當(dāng)時省外其他規(guī)模性市場相比，也不具備可比性。加上因為早期市場運營還未成熟，市場商鋪所有權(quán)并不是完全歸屬于市場，大多數(shù)都分散在私人房東手中。據(jù)市場內(nèi)的經(jīng)銷商王先生透露說：“房東為了牟取高額租金，不愿與商戶簽訂長期租約。而他也因為擔(dān)心租金漲價，不敢對硬件設(shè)備進(jìn)行大成本的投資改造。”市場里像王先生這樣的經(jīng)銷戶還有很多。正因如此，市場內(nèi)出現(xiàn)了廠房設(shè)施陳舊、機器落后，商戶規(guī)模小而亂，環(huán)保意識薄弱等問題，整個市場猶如一盤散沙，發(fā)展由此停滯不前。

應(yīng)時改革，方是長遠(yuǎn)之路
1998年興建的華東石材市場或可滿足當(dāng)時周邊的市場需求，但時移世易，這種簡單粗暴的粗放型石材市場格局已與商戶需求和市場發(fā)展趨勢格格不入。可以想象，若不改革，華東石材市場逃不過被淘汰的悲慘結(jié)局。

那么原本只是一些石材企業(yè)的小型聚集地的華東石材市場，是如何一步步突破，發(fā)展成為國內(nèi)聞名的石材集散批發(fā)中心的？

2003年-2012年被稱為中國石材的“黃金十年”，這十年里石材行業(yè)呈現(xiàn)出了爆發(fā)式的增長，石材市場一片火熱。華東石材市場正是在這一片汪洋中蓄力勃發(fā)的其中一艘大船。

舊時的華東石材市場雖亂，但優(yōu)勢和需求仍在。憑借著市場獨特的地理位置和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品特點，到2003年初，還是有300多戶經(jīng)營戶入駐市場，并初具規(guī)模。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平不斷提高，在國內(nèi)市場特別是華東區(qū)域經(jīng)濟(jì)消費需求的強勁拉動下，華東石材市場管理委員會于2003年7月，開始了對江蘇華東石材市場的重建工作，來滿足日益增長的石材需求，并投資3億，加大對配套的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善，進(jìn)一步改善營銷環(huán)境、構(gòu)筑競爭優(yōu)勢，并結(jié)合公路沿線環(huán)境整治，對原石材市場進(jìn)行重點規(guī)劃建設(shè)。2004年，華東石材市場管委會主任馮鐵良上任之初，便南下福建水頭、廣東云浮，先后參觀、考察、學(xué)習(xí)水頭及云浮等全國主要石材市場，學(xué)習(xí)他們的市場建設(shè)經(jīng)驗，并根據(jù)華東石材市場的特點，取其精華。共同努力之下，打造了全新的華東石材市場。

獨特的區(qū)位優(yōu)勢——華東石材市場先天的一大主要優(yōu)勢。萬石鎮(zhèn)地處中國東南沿海長江三角洲的腹地，蘇浙皖三省交界處。東依上海、西靠南京、南臨杭州、北枕南通和揚州等長江經(jīng)濟(jì)開發(fā)帶，是中國大陸最具經(jīng)濟(jì)活力和石材供需量最大的地區(qū)之一。而地處這重要腹地的華東石材市場位于國道兩旁，路邊優(yōu)勢明顯，展示效應(yīng)突出，水陸交通便利，地理環(huán)境優(yōu)越。

而這也是水頭石材人曾銘選擇入駐華東石材市場的主要原因。盡管當(dāng)時華東石材市場重新改建又吸引了眾多經(jīng)銷商聚集而來，但市場僅僅只是初成規(guī)模，還沒有完全打開華東六省一市的市場。2005年從水頭來到江蘇宜興的曾銘，選擇了華東石材市場作為自己事業(yè)的起點。他談起剛?cè)腭v市場的情形時這樣說道：“那會市場規(guī)模還相對比較小，市場面積規(guī)劃是1號路到5號路，4號路和5號路是福建人去開發(fā)的，1號路到3號路是當(dāng)?shù)氐牟疬w戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織的。生意肯定是不好的。”

既然市場生意不好，曾銘又為何選擇華東石材市場呢？曾銘坦言，一是看好市場的地理位置佳，二是看重這是一個針對性很強的專業(yè)市場。當(dāng)時也有很多石材經(jīng)銷商選擇了相對繁華的城市，在諸如建材市場、家居裝飾城之類的地方做生意。對此曾銘則認(rèn)為與其在裝飾城中與瓷磚、衛(wèi)浴、五金、地暖等行業(yè)爭奪為數(shù)不多的家裝客戶，不如成為這些裝飾城中的石材經(jīng)銷商的上游批發(fā)商更為有利。

重新規(guī)劃后的新華東市場占地2平方公里，劃分了進(jìn)口石材區(qū)、國產(chǎn)石材區(qū)、太湖石石雕區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)、生活配套服務(wù)區(qū)等五大區(qū)域。不僅規(guī)模擴(kuò)大了，區(qū)域劃分也更細(xì)致合理，市場硬件水平更是達(dá)到了當(dāng)時國內(nèi)石材市場中的一流水準(zhǔn)。這些利好的變化都吸引著包括曾銘在內(nèi)的不少石材人紛至沓來，以此為事業(yè)重心，朝氣前行。

不過，市場改革并不能一蹴而就，而是要細(xì)水長流，徐徐圖之。曾銘說：“市場真正成熟起來是2007到2010年，那時候在改革。”曾銘說的時間階段的確是華東石材市場動作頻頻的改革熱潮期，曾經(jīng)在江蘇輾轉(zhuǎn)過兩個家居裝飾城的吳方，也在2010年入駐了華東石材市場。吳方告訴我們：“華東石材市場當(dāng)時生意好，正好在擴(kuò)建。市場正是最好的時候，大家都是爭著來的，店面還沒建好就被人租走，租金飆升到了頂峰。”華東石材市場具有如此旺盛的生命力，恰恰是由于大大小小頻繁不斷的改革帶來的前進(jìn)動力。

老牌口碑+升級版市場 實現(xiàn)1+1>2
不過，市場持續(xù)的變革終究還是受到了時代發(fā)展的考驗，石材行業(yè)所謂的“黃金十年”一去不復(fù)返，2013年開始，經(jīng)濟(jì)下行、房地產(chǎn)市場持續(xù)疲軟、政策拉動乏力、內(nèi)外需求縮減，石材行業(yè)的銷售量一年不如一年。華東石材市場再次站在了升級的拐口。

“表面上看，華東石材市場的生意還不錯。市場包括批發(fā)、零售、加工大概有3000多戶商家，如果平均1個人接1單生意，也有兩三千的客人。也有可能一個客人一天接觸五六戶商家。但是真正算下來，大部分人的銷售量肯定比前幾年差。因為市場過大，蛋糕只有這塊，但是吃的人太多了。市場這么多人，不可能每家都有生意的。”至今還在市場中經(jīng)營的曾銘深有體會。

盡管火熱程度已不如頂峰之時，然而這不能否定華東石材市場的地位。作為全國最大的石材集散批銷中心之一，20年市場積淀的萬石匯聚了來自福建、廣東、山東等20多個省、市、自治區(qū)的3000多家石材經(jīng)銷商常年駐場經(jīng)營。憑借多年來奠定的市場基礎(chǔ)和積累客戶群體，華東石材市場早已蜚聲海內(nèi)外。尤其是在當(dāng)下環(huán)保拆遷的大旗之下，各地石材市場拆遷、關(guān)停，眾多石材人或回流水頭，或轉(zhuǎn)行，或遷移，或彷徨的境遇之下，華東石材市場在華東地區(qū)的影響力仍不可小覷。

“由于市場需求減少，石材行業(yè)生意慘淡，再加上國家環(huán)保管控舉措大力施行，一線城市的石材市場被強制拆除，石材行業(yè)商戶被迫流向二三線地區(qū)。”業(yè)內(nèi)專業(yè)人士分析道，石材經(jīng)銷商銷售石材，大多還是依靠長期積累下來的人脈關(guān)系與在該地區(qū)收獲的口碑贊譽。所以上海的石材經(jīng)銷商因為地理位置因素，一部分流向江蘇宜興的石材市場，這樣他們還是可以繼續(xù)發(fā)展上海的業(yè)務(wù)。而且萬石鎮(zhèn)處于中國東南沿海長江三角洲的腹地，江蘇、浙江、安徽三省的交界處，輻射范圍涉及浙江、山東、江西、江蘇、上海等省市，以及長三角周邊城市，是中國大陸最具經(jīng)濟(jì)活力和石材供需量最大的地區(qū)。各地區(qū)需要石材的人，百分之八九十都會來華東石材市場進(jìn)貨。占據(jù)萬石優(yōu)勢地理位置和老牌口碑的華東石材市場顯然也成為附近市場拆遷的轉(zhuǎn)移選擇地之一。

然而，市場的店鋪早已近乎飽和，無法接納這一批石材經(jīng)銷商。而且各地石材市場不斷崛起和升級，商戶往往會選擇更具規(guī)模化、專業(yè)性和現(xiàn)代化的市場提高自己的起點。在這基礎(chǔ)上，若能加上華東石材市場的影響力那便是錦上添花之舉了。

恰逢其時，中首集團(tuán)在華東石材市場對面興建了萬石國際石材城。項目總規(guī)劃用地3800畝，總投資額10億美金，分多期開發(fā)。一期占地465畝，總建筑面積46萬平方米，建成后將容納石材企業(yè)3000家以上。

萬石國際石材城的出現(xiàn)完美解決了大批石材經(jīng)銷商的緊張需求，與華東石材市場享有同樣的地理位置優(yōu)勢，且借由對面華東石材市場這個老牌市場的長期人氣，相比之下起點便高了一籌。

不僅如此，中首集團(tuán)欲打造一個以全產(chǎn)業(yè)鏈、全新運營模式為基礎(chǔ)的集交易、展示、研發(fā)、倉儲、加工、物流為一體的現(xiàn)代石材產(chǎn)業(yè)城，并打出了“一座城改變一個產(chǎn)業(yè)”振奮人心的口號。而且，華東地區(qū)作為中國未來最大的消費市場，萬石國際石材城1.5小時輻射超8000萬消費人群。在消費需求不斷升級的發(fā)展趨勢下，石材消費正在由求量向求質(zhì)求精轉(zhuǎn)變，追求精細(xì)化的產(chǎn)品，正在成為消費主流。以此為契機，萬石國際石材城致力引領(lǐng)傳統(tǒng)石材試航的改革與升級，打造一站式家裝石材采購中心。同時，在全國各地的石材市場都出現(xiàn)了不同程度的拆封關(guān)停的形勢下，萬石國際石材城以現(xiàn)代化的市場經(jīng)營理念，通過實現(xiàn)空間合理布局，各區(qū)域功能的有機銜接，有效整合石材產(chǎn)業(yè)鏈。在傳統(tǒng)沒落的石材舊模式下，在新常態(tài)困難的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，集全國各地石材市場之所長，背靠區(qū)位、政策、消費群體等優(yōu)勢，憑借其一體化的運營模式以及綠色發(fā)展方式，全新定義了新石代之下長三角新型石材產(chǎn)業(yè)中心。

華東的石材市場擁有難得的優(yōu)勢，在時代潮流中更需要新的血液，新的變革。可能很多人不能理解中首集團(tuán)為何眼見石材產(chǎn)業(yè)已趨向冷淡，不思慮如何脫身而出，而硬要花費大量人力物力財力去建設(shè)一個這么大規(guī)模的石材市場。其實在市場冷淡時，正需要重拳出擊，打破僵局。“以不變應(yīng)萬變”的時代早已過去，我們正處在一個日新月異高速發(fā)展的時代，“不變”只會被市場慢慢淘汰，只有應(yīng)時而變才是生存下去的唯一法門。