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縱觀石材發展歷史進程，多少品種在價格惡戰中被貶值，又有多少石材品種無辜犧牲？
然而，這還僅僅只是表象。產業鏈從上到下，彌漫著一股因價格亂象而起的悒郁情緒。
下游：消費者口碑之殤
近年來，石材行業根據轉型升級需求，向家裝市場靠攏的趨勢愈加明顯。
在營銷模式上，石材人多數以瓷磚行業為參照，但在價格上卻不自覺的向同屬天然，至今仍是魚龍混雜的珠寶市場對標。品質分級固然能體現商品的價值屬性，可對于缺乏經驗的“裝修小白”們而言，又該如何趟石材家裝這灘水？
消費者口碑相傳，輿論的力量在熟人圈子里迅速擴散，被視為天生尤物的大理石正在終端市場遭遇“品質差”、“大板脆”、“護理難”、“石材輻射論”等負面詆毀，而它的操控者們卻依舊淪陷于迷茫之中。
老話常說“沒有規矩不成方圓”，一個連價格機制都不成熟的產業又該如何沉淀到終端市場？
中游：不按規矩出牌，因為沒有規矩
2017年，眾多在外石材人回流水頭，相較于需要重資產投入的加工廠而言，這些“新人”們更青睞于點料即走的大板批發模式，也使得一度消沉的國外礦山再次迎來繁榮期。
▲一度消沉的國外礦山再次迎來繁榮期。
這一趨勢，卻讓本已硝煙彌漫的石材價格戰進入更為膠著的階段。
以索菲特金為例，其因入門門檻和品種風險較低，成為許多大板批發新人的首選。此前，該品種的價格區間都在150-180元/平之間，近半年卻頻繁出現100-120元/平低價處理的信息，聞風而動的索菲特金持有者們也相繼陷入是否要降價競爭的焦慮當中。
昊天石材總經理江志榮認為，100-120元的處理價格基本上處于虧本狀態，“石材從國外礦山點料再運回國內需要一定的周期，真正做生意的時間是每年的3月份到12月份，期間需要占用一定的資金，成本擺在那里，低價處理的話只能是虧本。”
但不甩賣的話，等待這些大板批發商的只能是資金持續被耗損。“盡管這些剛回流的石材人只是選擇索菲特金這個品種小試牛刀，但當他點回100萬的貨，過段時間還是沒有銷路，扣除成本之后，這單產品就開始貶值了。”華瑞石業總經理薛安德分析，清倉止損是造成石材人低價競爭的主要原因。
▲石材加工缺乏行業標準和規范。
也有人選擇“另辟蹊徑”的將大板切薄，歐美國家對于石材1.8公分的厚度標準到了國內，在市場不良風氣影響下，逐漸降為1.3-1.5，甚至1.2公分。
從價格到品質，缺乏行業規范的逐利者打了一手亂牌，將市場攪動得烏煙瘴氣，更讓部分終端消費者深受其擾。而它的上游，又是如何霧里看花？
上游：鷸蚌相爭，漁翁發愁
作為索菲特金礦主，盡管該石材品種因價格戰而營造出一種看似火爆的場面，但江志榮內心深處卻隱藏著更深的擔憂：“索菲特金礦山很大，我不知道這個礦還可以開采多久，但我希望它的價格能夠持續性的穩定下來，使索菲特金回到自己原有的地位。”
江志榮更希望能夠以引導者的身份規范索菲特金的市場價格。與此同時，他感受更多的卻是深深的乏力。
目前為止，大多數礦山都缺乏對客戶的選擇標準，蜂擁而上的石材人素質良莠不齊，競爭手段五花八門，礦主缺乏有效手段，無法完整控制產業鏈條，最終只能聽之任之。
“還有一個關鍵因素是品種的成熟度。”從索菲特金面世之初，薛安德便持續關注著這個品種，并將其作為華瑞的主打單品，僅2017年便擁有48000噸的進口量。雖然看好索菲特金的油性、亮度和前景，但他還是認為“這個品種不夠成熟。”
“像索菲特金、古典米黃、白玉蘭這些門檻較低，顏色相近，可替代性強的品種，越多批發商涌入價格就越亂，反觀西班牙米黃，盡管被巨頭占據了較高的市場份額，但它的價格一直都是相對穩定的，原因不僅在于這個品種已經做了二十幾年，更重要的是他已經沉淀出核心批發商，在設計圈內的知名度也比較高，走向了成熟階段。”此外，礦主需要知道怎么保護石材，理性選擇經銷商，“這是一個一榮俱榮，一損俱損的問題。”薛安德補充道。
▲從礦山源頭嚴格控制石材價格和開采量。
鷸蚌相爭，看似悠哉的礦主卻不是最終獲利的漁翁，反而長期被這膠著的價格戰所擾。缺乏信用背書的石材產品，消費者并不知道該從何選擇，普及率成了問題。而夾在中間的批發商和經銷商們，成了價格戰最大的始作俑者。
編后語
行業思維不固化，方能在創新中迎著潮水的方向前進，可一旦產品價格持續呈無序競爭趨勢發展，那么市場的審判終將來臨。采訪過程中，也感受到了產業鏈上中下游對于石材價格規范的強烈需求，作為專業媒體，自知有責任與義務將他們的心聲傳播出去，畢竟：市場經濟中，人人都是參與者。唯有行業健康發展，方能休戚與共。
來源：石邦
