“超薄技術(shù)走進(jìn)石材領(lǐng)域”這個(gè)口號一直在喊，像是一個(gè)永遠(yuǎn)處在進(jìn)行時(shí)的待命題。但總有先驅(qū)者走在業(yè)界前面，他們?nèi)绾味x產(chǎn)品的賣點(diǎn)，成為所有石材人關(guān)注的重點(diǎn)。

說到石材，大多數(shù)人的第一印象便是笨重、堅(jiān)硬且不能彎曲。也正是這種固有的認(rèn)知局限，讓石材人的生意圈一直跳脫不出裝修領(lǐng)域。伴隨著超薄石材的到來，石材產(chǎn)品應(yīng)用的多元化改寫了這一既定范本。

1
專注超薄復(fù)合板
引領(lǐng)裝修新潮流
超薄石材基于輕巧、安裝方便、質(zhì)量可靠、外觀可塑性強(qiáng)等突出優(yōu)勢，已風(fēng)靡海外建筑市場多年。而從創(chuàng)業(yè)之初，致尊建材就以“石材創(chuàng)新領(lǐng)航者”為己任，生產(chǎn)運(yùn)營中十分關(guān)注海外市場發(fā)展趨勢和前沿科技的應(yīng)用。伴隨中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)浪潮的信息交互，傳統(tǒng)石材也必然在建筑設(shè)計(jì)、施工應(yīng)用及客戶審美等方面同步迭代升級。至此，致尊建材開啟了自己的超薄之路，并在近年來不斷致力于推廣超薄石材。

基于對局勢的果斷決策，讓致尊建材成為首家打進(jìn)日本建筑市場的石材供應(yīng)商，并在日本設(shè)計(jì)界、建筑界獲得優(yōu)秀口碑，同時(shí)與日本清水建設(shè)等老牌建筑商保持良好的長期合作。在國外市場中受到認(rèn)可后，致尊建材在超薄領(lǐng)域走進(jìn)國內(nèi)市場，便顯得更加游刃有余。

與普通大板石材相比，薄板工藝大大改變了石材本身的短板問題，也正是憑借這一突出優(yōu)勢，致尊建材將薄板的目標(biāo)群體聚焦在建筑裝修行業(yè)。在以工程承包和精選零售的兩大銷售渠道中，薄板的受眾群體再次細(xì)分到精裝房房地產(chǎn)工程和高端綠色節(jié)能建筑工程。


▲致尊建材薄板加工生產(chǎn)線

雖然面對的競爭對手仍然是整個(gè)石材領(lǐng)域，但致尊建材對此毫不畏懼。致尊建材董事長周曉遵直言，“成熟的產(chǎn)品與完善的客戶服務(wù)，激勵(lì)對手，也造福市場。”彰顯了致尊建材在行業(yè)里的大佬風(fēng)范。

作為建筑裝飾領(lǐng)域的優(yōu)勢產(chǎn)品，超薄石材跟普通大板相比，核心競爭力便是“輕”。對于未來的市場前景，周曉遵表示，“致尊十分看好超薄石材前景，未來幾年的石代是超薄石材的石代。未來，致尊仍將以‘石材創(chuàng)新領(lǐng)航者’的戰(zhàn)略定位，以客戶和市場需求為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為加持護(hù)翼，穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓獨(dú)具致尊特色的創(chuàng)新發(fā)展道路。”

超薄石材的普及表示國內(nèi)石材產(chǎn)業(yè)升級又更進(jìn)一步。超薄石材將開創(chuàng)行業(yè)的新領(lǐng)域，但同時(shí)，周曉遵也提到，未來不僅在建筑上，在其他審美行業(yè)設(shè)計(jì)中，有了超薄石材這種可塑性強(qiáng)的輕便材料介入，將會有更多的可能。現(xiàn)今，致尊旗下專注于大理石家居設(shè)計(jì)的大璞品牌，獲益于超薄石材的材料優(yōu)勢，在大理石家具設(shè)計(jì)上取得了可觀突破。



可以預(yù)見，致尊建材始終關(guān)注時(shí)代前沿的信息，引進(jìn)最前衛(wèi)的技術(shù)。而今對于超薄石材復(fù)合板的探索，甚至于大理石家具的嘗試，都說明了致尊建材早已走上超薄之路。

2
玩轉(zhuǎn)跨界
超薄石材走進(jìn)家具
如果說致尊建材將更多的重心放在超薄復(fù)合板上依舊屬于建材領(lǐng)域，那對于宗藝石材超薄板負(fù)責(zé)人蔡哲安而言，他則另辟蹊徑，跳出建材“牢籠”，選擇與燈具廠、櫥柜廠等進(jìn)行大膽跨界。

改變營銷思路，不再將石材賣給石材人，這是蔡哲安給出的超薄定位。“石材人對于石材成本已經(jīng)很熟悉了，甚至給其一塊石材，對方都能說出石材品種、礦山來源。石材中間的價(jià)格太過透明，基本上沒有利潤可賺。”那么該如何挑選新的受眾群體、新的市場？帶著這一問題，蔡哲安經(jīng)過各方的權(quán)衡利弊，將目光鎖定在不懂石材的外行人。

各行各業(yè)都在尋求突破，原料的改變也是重要的一環(huán)。蔡哲安繼續(xù)縮小對標(biāo)范圍，并圈定為跟裝修屋舍臨近的日常用品，例如燈具、廚具柜臺。但要怎樣結(jié)合才能使石材顯得不那么突兀，薄板下面的復(fù)合材料至關(guān)重要。“PVC（聚氯乙烯）的塑料材質(zhì)可以讓石材更輕且易彎折，而其彎曲這一特性，便可以帶來無限可能，做燈罩、弧形裝飾這些都可以運(yùn)用超薄石材。再比如想要做到透光性，則可通過玻璃進(jìn)行復(fù)合。”蔡哲安說道。






石材變薄，雖然突破了許多瓶頸，但帶來的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題便是加工成本變高，對于此，市場的接受度到底如何？蔡哲安也給出了自己獨(dú)到的見解。薄板工藝的加工成本的確比普通石材高，如果原料的單價(jià)低于加工成本，自然提升了石材的價(jià)值，但這也是提升石材附加值的良方。此外，任何市場都是要遵循二八法則，因此，薄石應(yīng)用更多針對的是高端市場的小眾領(lǐng)域，喜歡的人自然會為此買單。

蔡哲安直言，宗藝接下來會繼續(xù)不斷地突破薄板加工技術(shù)，滿足更多客戶的需求。同時(shí)，在不斷拓展國內(nèi)市場之余，也要邁向國際市場，走更寬更廣的薄石之路。值得注意的是，蔡哲安提出自己的預(yù)測，“薄石工藝會在3到5年內(nèi)在國內(nèi)達(dá)到爆發(fā)期。”

3
專注精巧制品
重塑石材價(jià)值
石材因?yàn)樽陨淼奶厥庑裕荒苄纬蓸?biāo)準(zhǔn)化，而當(dāng)時(shí)開始進(jìn)軍薄石領(lǐng)域的王新宇，卻敏銳地察覺到潛在市場。再加上電商化的全民普及、國家號召的全民創(chuàng)業(yè)，以及O2O的新環(huán)境這一系列因素的疊加，王新宇更加堅(jiān)定了這一設(shè)想：石材行業(yè)多年來一直停留在“賣布料”的階段，是時(shí)候要往“賣衣服”的階段邁進(jìn)。

對于薄石，王新宇更喜歡將其定義為“石皮”，因?yàn)樗蚱屏耸氖褂玫墓逃杏∠螅挠猛靖袷呛推じ铩⒛酒ゎ愃频某〔牧稀Ｔ谑念I(lǐng)域，石皮稱得上新型材料，在市場上還處于零市場狀態(tài)。而當(dāng)下，只要是木皮、貝殼可以應(yīng)用的地方，石皮完全有理由作為替代品進(jìn)入該類產(chǎn)品的市場中，進(jìn)而擴(kuò)寬產(chǎn)品的多元化。

正是因?yàn)橛兄敿獾募夹g(shù)作為后盾，喜舍薄石有了更大的底氣和魄力，將自己的石皮應(yīng)用定位在小而精、巧而妙的產(chǎn)品。于是乎，衣服的紐扣、手機(jī)的外殼、鐘表的飾面，甚至于充電寶，涵蓋了3C數(shù)碼類產(chǎn)品、日常生活用品等各行各業(yè)，只要貝殼類、皮質(zhì)類所能觸碰的領(lǐng)域，王新宇都嘗試將石皮移植進(jìn)入。

加入石材元素之后，大多數(shù)產(chǎn)品的成本因?yàn)楸∈に嚨募夹g(shù)成本而登上新的高峰。因此，喜舍薄石文化所生產(chǎn)的產(chǎn)品，也更多地聚焦在奢飾品市場。如今，喜舍給Armani、FOSSIL、斐樂等高端品牌長期供貨，走出了屬于喜舍的高端路線。








“石材屬于不可再生資源，每一片都值得高價(jià)售賣。”王新宇對《石邦》雜志說道，“喜舍薄石文化正在做的就是重塑石材價(jià)值，不管是荒料，還是大板，亦或是礦渣、邊角料，都可以作為我們加工的原料。”雖然看起來一切都好似水到渠成，且喜舍薄石文化的石材產(chǎn)品暢銷歐美等地，并在海外市場中口碑良好，但當(dāng)其進(jìn)入中國市場的時(shí)候，卻出現(xiàn)了明顯的“水土不服”現(xiàn)象。

“中國人對于物品的接受還是停留在物美價(jià)廉的階段，對于這種輕奢的物品，往往還是沒有意識前來購買。目前石材類的輕奢物品在國內(nèi)市場，主要還是以大型石材文化活動的伴手禮形式出現(xiàn)，比如石材手表。”王新宇說道，“喜舍薄石文化一直在做出應(yīng)有的努力，致力于將石皮應(yīng)用產(chǎn)品打造成石材產(chǎn)業(yè)中的一張亮眼名片。”

編后語
可以看出，不管是仍然扎根建筑裝修，還是跨界融合走進(jìn)家具，亦或是關(guān)注高端奢侈領(lǐng)域，都在于這些企業(yè)掌舵者深諳自己的發(fā)展脈絡(luò)。雖然市場前景一眾叫好，但是發(fā)展中所遇到的一些問題也已初露端倪，最終薄石工藝是否能跨過這道坎，仍處于待定狀態(tài)。不可否認(rèn)的是，薄石工藝已經(jīng)證明了石材行業(yè)的產(chǎn)品可以更加多元化，也應(yīng)該更加開放，而不是固守碉堡，把路越走越窄。

來源：石邦