伴隨中國復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)業(yè)升級，中國傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了從粗加工向精細(xì)化、集群化的轉(zhuǎn)變，如今正面臨著品牌化和營銷模式的調(diào)整。而石企間抱團(tuán)互助，優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的經(jīng)營方式，是共同抵御風(fēng)險、創(chuàng)造市場商機(jī)、迎接時代挑戰(zhàn)的有力嘗試，為未來石材行業(yè)健康有序的發(fā)展提供了新的可能性。

依附規(guī)模企業(yè)，站穩(wěn)腳跟


進(jìn)入2018年下半年，石材市場上涌現(xiàn)了許多由兩家企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營一個或多個石材品種的情況，其中有深耕行業(yè)多年的操盤手，也有剛進(jìn)入石材行業(yè)不久的新手，這種企業(yè)與企業(yè)間的碰撞在市場經(jīng)濟(jì)愈發(fā)蕭條的當(dāng)下產(chǎn)生了不一樣的火花。

元富（勝發(fā)）石業(yè)是今年剛成立的新企業(yè)，由元富石業(yè)與勝發(fā)石業(yè)共同經(jīng)營4個新品，在澳盛國際大板市場、中閩石材商城、華輝精品市場三個老牌大板市場均設(shè)有銷售點。除了布局市場，在展廳的設(shè)計上，元富（勝發(fā)）石業(yè)也下足了功夫，用自己的產(chǎn)品來搭建展廳，讓采購商能全面直觀地了解該產(chǎn)品的裝飾效果。作為合伙人之一，鐘蒙蒙是今年剛進(jìn)入石材行業(yè)的“老”石材人，雖然她在行業(yè)中多年，但鮮少自己經(jīng)營石材，此次試水經(jīng)營并非盲目之舉。“因為是跟姐姐、姐夫一起合作，而且勝發(fā)石業(yè)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模，在我們加入后也給予了我們很大的支持和幫助。”


▲元富（勝發(fā)）業(yè)務(wù)室

元富（勝發(fā)）石業(yè)成立后，相較單獨(dú)經(jīng)營，企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營在石材品種的推廣上，覆蓋面更大，力度也更強(qiáng)。雙方相互促進(jìn)、相互制約，保證企業(yè)有序合理運(yùn)營，且分工明確，降低了合作雙方個人的風(fēng)險率，同時加快了產(chǎn)品的推廣。

雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

面對日益復(fù)雜的競爭市場和消費(fèi)升級帶來的考驗，石材行業(yè)也面臨著集約化、精細(xì)化發(fā)展的各種挑戰(zhàn)，通過企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源和能力，以抱團(tuán)合作的方式，共同面對市場，風(fēng)險共擔(dān)、利潤共享，是當(dāng)今石材企業(yè)經(jīng)營過程中衍生的一種新型的經(jīng)營模式。

一直以來，高端工程訂單都是石材行業(yè)爭相搶奪的“香餑餑”，那么如何在這么多家石企中脫穎而出呢？兩家優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不可謂不是一條良策，大莊致尊裝飾股份有限公司就是其中的佼佼者。


▲致尊建材加工廠

多年來，大莊股份深耕全國市場，以貼心周到的服務(wù)高效精準(zhǔn)地積累了許多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)資源，而致尊建材在華東地區(qū)擁有先進(jìn)規(guī)范的工廠實力，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)態(tài)度，以一貫的匠造精品和業(yè)界口碑創(chuàng)造了有利的生產(chǎn)背書，讓“大莊致尊裝飾股份有限公司”贏在了起跑線上，目前已承接多項高端工程，包括上海養(yǎng)云安縵、三亞美麗之冠大酒店等等。


▲大莊致尊經(jīng)典案例-上海養(yǎng)云安縵


▲大莊致尊經(jīng)典案例-美麗之冠大酒店

大莊與致尊之間的和諧相處，離不開密切的溝通交流，相互配合。“由于周期較長，其中的不可控因素較多，更需要雙方相互信任，精誠合作。”致尊建材董事長周曉遵表示，“在合作中，大莊負(fù)責(zé)市場開拓和業(yè)務(wù)談判接洽，爭取優(yōu)質(zhì)的高端工程，而致尊則負(fù)責(zé)訂單生產(chǎn)和后續(xù)的服務(wù)配套，雙方將各自的優(yōu)勢部分發(fā)揮得淋漓盡致，這樣的合作達(dá)到了1+1＞2的效果，真正實現(xiàn)了雙贏的局面。”

企業(yè)聯(lián)合這一新型經(jīng)營模式，將“偏科”明顯的石企變?yōu)槿轿话l(fā)展，實現(xiàn)了資源共享和利益共贏，但這種企業(yè)聯(lián)合建立在雙方資源匹配、優(yōu)勢互補(bǔ)、誠信溝通的基石上，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，都可能阻礙合作進(jìn)度，導(dǎo)致合作破裂，進(jìn)而損傷雙方的利益。

經(jīng)營業(yè)態(tài)洗牌，開辟新大陸

經(jīng)過大板市場架子位的洗牌、加工廠的洗牌，石材企業(yè)經(jīng)營模式的洗牌已悄然開始。在激烈的同質(zhì)化競爭下，有那么一批人開始探尋一片“新大陸”，力諾石裝創(chuàng)始人王金州就是其中之一，他指出，所有的競爭歸根究柢就是人才資源的競爭，掌握優(yōu)秀的人才資源在未來石材行業(yè)的發(fā)展中是至關(guān)重要的。然而，一個企業(yè)能掌握的人才局限性較大，王金州便想到了“整合”，管控成本就等于在增加效益和利潤，現(xiàn)在這個競爭趨勢，誰能做到以最低成本完成最高質(zhì)量，就是贏家。


▲明超•力諾灰石共享專場

但企業(yè)經(jīng)營終歸不是紙上談兵，王金州在理清未來發(fā)展規(guī)劃后，開始落地實施。他從水頭地區(qū)找尋了多家符合規(guī)劃的企業(yè)和工廠，開始與之洽談，經(jīng)過地理位置、企業(yè)文化、專業(yè)技術(shù)等多方考量和權(quán)衡，他選擇了明利、明超、阿農(nóng)，共同成立了明利•力諾共享工廠、明超•力諾灰石共享專場及阿農(nóng)•力諾石裝。


▲明利•力諾共享工廠

力諾共享平臺以灰石貿(mào)易、精裝工程、家裝別墅、生產(chǎn)加工為主營業(yè)務(wù)，在力諾共享平臺上，合作雙方客戶、資源置換，分工明確，而且雙方釋放了一定的權(quán)利和利益給對方，保證了雙方的合作在健康有序的情況下能持續(xù)發(fā)展。“接下去將是經(jīng)營業(yè)態(tài)的洗牌，選擇一個人做就比較輕松，盈虧自負(fù)；選擇兩個人做就得尊重對方的意見，求同存異；發(fā)展到二十個人一起做，就會變成管理資產(chǎn)包。”王金州告訴《石邦》雜志，“當(dāng)然，人越多管理壓力就越大，但同時人越多平臺量就越大，成長空間就越廣，看企業(yè)掌舵者如何選擇和權(quán)衡了。”

編后語

這種聯(lián)合經(jīng)營模式是未來石材行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，大企業(yè)在未來的發(fā)展中，選擇面更廣，而對于中小型企業(yè)而言，選擇與優(yōu)勢互補(bǔ)的企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營發(fā)展也是不錯的選擇。
來源：石邦