從2017年開始，經營白石的企業越來越多，或是大企業增設版圖；或是小企業試水白石產業；或是由于土耳其米黃色系石材競爭激烈，轉戰意大利白石……各種各樣的原因讓到意大利點料的中國石材人新增了不少，但由此產生的礦山秩序紊亂、白石品質降低、價格波動等一系列連鎖反應也讓石材人頭疼不已。

興起：市場上，白石企業呈井噴式發展
阿松從卡拉拉礦山堆場點料下來后，正在餐廳吃飯，一名說著不流利中文的大叔領著四五名中國人走進來，從他們的對話中，大概可以知道，這是第一次到意大利點料的中國采購商，希望透過“中介”的關系買到合適的白石荒料。據阿松介紹，從2017年下半年開始到意大利點料的陸續增加了不少陌生面孔，因為他們沒有與礦主聯系的渠道，便會詢問居住在意大利的親戚朋友，促使了許多不了解石材的當地人兼職做起了“中介”，介紹他們到礦山上點料并充當臨時翻譯。


▲卡拉拉礦山

《石邦》雜志在8月刊《白石大熱，企業如何出招？》中提到，據不完全統計，截至2018年8月水頭經營白石的企業已超過200家。3個月后，這個勢頭并沒有減弱，不管是意大利的新礦，白石品種的數量，還是經營白石的企業都在不斷增加。

究竟是什么催生了這么多的白石品種和經營白石的企業呢？新的流行趨勢加速了米黃系的衰退，米黃系石材的黃金期已經過去，灰白色系石材正在崛起，無論是ins上博主的分享或是設計大咖的空間案例，總是能看到白色大理石的身影。在意識到米黃系石材衰退的時候，許多心思活絡的石材人立馬將目標轉向了意大利的白色大理石，而最直接有效的辦法就是到卡拉拉礦山堆場點料，奈何卡拉拉優質的礦山長期以來保持的礦山秩序并不允許任何人擾亂，還是保持著原有的底線和堅持。吃過閉門羹后，這些尋找“捷徑”的石材人開始盲目試水。

亂象：白石品種、企業增多，品質卻良莠不齊
阿松今年幾次意大利行讓他感受頗深的是，許多以前因經營不善或是因其他原因關閉的礦口又重新開始開采了，甚至有些卡拉拉附近的小礦開采出來的白石都有很多人在“搶購”。“意大利白石的王牌品種——魚肚白、雪花白兩個礦口的管控是非常嚴格的，每年定時定量開采，除了長期合作的企業，很少有企業能現場點到好料。”他說道，“雖說意大利白石盛名在外，但市面上優質的白石并非都是意大利出品。剛入行的新人只沖著意大利出品而來，對品質的要求反而沒那么高，因此許多關閉的小礦口又重新開始運營了起來。”


▲卡拉拉礦山

“很多人都以為經營白石的第一考慮是要投入多少購買資金，但我認為，首先要考慮的是你愿意投入多少‘學費’。”新鵬飛實業王丹玲調侃道，只要點料切成大板擺在大板市場上就能賣出去的暴利時代早已過去，現在的消費者更看重的是品質和服務。

“白石加工環環相扣，工人、機器、輔料、工藝每一項細節都可能造成加工出現問題，如果沒有及時發現和處理的話，這些白石到終端消費者那里，經過一段時間出現副作用，就可能會影響企業口碑，進而影響市場銷量，牽一發而動全身。”專注石材輔料領域的聚合隆負責人蘇瑾花告訴《石邦》雜志。

競爭：將產品做出差異化
白石品種和經營企業增多，要如何讓消費者在第一時間看到和選擇你的產品呢？將產品做出差異化，這是放之四海而皆準的道理，但并非每一家企業都能做到。

9月，錦盛石業重磅推出第一個白石品種——魚肚白，隨后相繼推出雪花白、林肯白及部分意大利小眾白石，錦盛石業對品質的要求讓他們增加品種的時候更加謹慎，他們針對白石的油印、孔洞、泛黃、切割等方面都進行了深入的研究，從第一顆料切下來開始就定期觀察板面的變化情況。


▲錦盛石業魚肚白

選擇在這個市場風口中進入白石“戰局”，是錦盛石業經過深思熟慮后的結果，“什么時候加入并不是最重要的。重要的是要找到行業的痛點，做出差異化的部分，解決用戶的痛點，這樣無論在什么時候都是收獲客戶的必殺技。”錦盛石業相關負責人說道，“客戶會聊到他們去市場上買白石過程中遇到的一些問題，我們就會針對這些問題去調整。”


▲錦盛石業白石加工基地

石材展廳的概念早已不是新鮮事，但能將石材展廳做出網紅效果的屈指可數，而白石的高奢更讓消費者親近不了。“我們就是想讓白石親近消費者，打破白石一定昂貴的觀念。”接下來，錦盛將目標定在改造空間上，旨在讓消費者更有體驗感，更人性化。

堅守：將白石品質做成品牌
市場百態，在這場白石“狂歡”中，有的企業賺得盆滿缽滿，有的企業舉步維艱，但有一部分企業巍然不動，堅守自我。新鵬飛實業作為較早一批經營白石的企業，15年的白石加工品質背書，得到了業界的廣泛認可。

魚肚白、雪花白一直是白石中的王牌品種，但正礦魚肚白、雪花白的產量每年都有嚴格管控，許多企業會選擇搭配副礦產品一起采購。為了保證品質，一直以來，新鵬飛堅持只采購正礦出品，在進口量上達到了全國前三。


▲為了保證品質，一直以來，新鵬飛堅持只采購正礦出品的魚肚白、雪花白。

擁有15年白石加工技術沉淀，新鵬飛白石一次代加工的消息一經推出，就收獲了許多訂單。但新鵬飛并沒有安于現狀，“為了給客戶更好的服務和體驗，我們一直在做調整。”王丹玲說道。在設備上，新鵬飛淘汰老舊機臺，增加最新設備，調整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料，突破了白石只能切割中小型板面的難題；并增加了意大利掃描儀，所有到新鵬飛代加工的客戶都能夠 在掃描儀上預排版。在服務上，新鵬飛擁有專業的白石銷售團隊，可以為所有客戶提供白石整體解決方案。


▲新鵬飛調整大切最大切割尺寸，目前最大可以切割3.6mx2m的荒料。

近期，新鵬飛奢石館進行了一次大改造，以白石“字”典全新概念回歸，館內每副白石背景墻都以一個字命名，將奢石館打造成一個沉浸式的白石體驗館。借著水頭展的東風，11月9日，新鵬飛在奢石館舉行品酒賞石沙龍會，邀請了許多設計師、采購商、同行一起解碼白石、探尋白石奧秘，“接受天然大理石本來的樣貌，而不是拿唯一的標準去衡量它。”王丹玲在現場分享道，新鵬飛始終堅持設計為自然發聲的理念，善待自然、理解自然，而不是一味地向自然索取。


▲新鵬飛品酒賞石沙龍會現場

編后語
意大利白石的“亂象”僅僅是石材行業的一個小小縮影，其實不管是意大利白石，土耳其米黃或是其他石材，所有的石材品種都是不可再生資源，都是獨一無二的。只有企業認真對待，將產品做出差異化，將品質做出品牌，所有的石材品種都能成為王牌。
來源：石邦