“這是生意不好的情況，生意好又是怎樣的情況呢？這邊旺旺響個不停，那邊貨又發不出來，中間還有十幾個問題訂單要處理，那個忙呀，亂呀，真個是沒法說出口。性格皮一點的還好說，性子急的，做淘寶不用買減肥藥，百八十斤的體重不用三個月就變標準身材。一天到晚睜眼天亮，一頭埋下去再抬頭雞叫，回過神來想起一天還只吃了一頓飯。時不時兒想起好久沒管小孩了，生活怎么樣？學習怎么樣？心有余而力不足，隨他去吧！這就是淘寶中小賣家的真實狀況。”



“淘寶平臺的情況說完了，下面我再來說一說出口代工企業的狀況。說句心里話，我們這些做出口代工的人還真是下作呀！每天笑臉對著洋鬼子假洋鬼子，價格是一壓再壓，每一道工序，計價的精確到了多少厘。成天計算著那兩個出口退稅的錢。什么驗廠呀，十次八次不通過，多大個紅包算一分。驗貨呀，雞蛋里挑骨頭，明明沒問題，不包個紅包打發小鬼就通不過。動不動扣款多少，賠錢多少。挖空心思開發樣品，反反復復改了又改，好不容易做好了，品牌不是你的，產品不是你的，只能老老實實做代工。閑的時候閑死，生產線說停就停，忙的時候忙死，拼死拼活趕貨柜。今年做，明年做，辛辛苦苦就是不見錢。”



“物價飛漲，工資猛升，接單的單價一年比一年低，企業賺不到錢，員工的待遇提不上去。企業內部矛盾重重，今天你罷工，明天他辭職，以前做老板的是大爺，現在做老板的是孫子。眼看企業沒活路了，病急亂投醫，去學管理，學物控，學了回來屁用都沒有一個。根源是利潤太低，根子上的問題不解決，折騰啥都是白搭。大家都在等，都在熬，今年過了盼明年，明年過了盼后年，總希望哪天風調雨順，多收個三五斗。心里懷著希望，苦日子總沒個盡頭，這就是苦逼的出口代工企業的現狀。”



“這下你清楚了嗎？對于我們這些沒有任何營銷基因的純制造企業，最好的電子商務切入方式就是你利用你自身的優勢研發生產好產品，然后利用厐大的淘寶店群對可靠貨源的強烈需求而進行相結合。這樣才是最聰明同時也是風險最小的做法。



“話雖然是這么說，但具體的做法呢？我還是感覺到很迷糊，按你說的不知道如何才能下手”阿明這樣問我。“你別急呀，既然都跟你說了，肯定得跟你說透，不然你會說我在忽悠你！”



“如果你想進入淘寶，進入電子商務。你可以不用學那些推廣技巧，但你絕對不能不清楚市場，哪些產品好銷，哪些產品不對路。你本來就具備很深的行業理解能力了，有事沒事就去淘寶看你同類產品，天天看，統計成交總額，觀看別人的售后評價，不用兩個月，心里肯定就會有數了，你又不是笨人，不然工廠也做不到今天，這個你總是有信心吧！你也不缺產品，這么多年來，都是訂單生產，所經手過的產品，沒有一萬，也有一兩千吧！在里面選一點，能難到你嗎？”



“這個倒真的不難，隨隨便便就能生產百把款出來，問題是怎么找到別人來銷售我的產品！”說到阿明拿手的地方上來了，他開始牛B了！



看他那牛B樣，忍不住又開始打擊起他來：“你找死嗎？生產百把款？你有錢沒處花是吧？以后天天請我去吃飯！NND，平時讓你買個單，好比剝了你的皮，這下怎么牛起來了?你算過嗎？以一百款計算，每款生產500件吧！平均每件的成本算80元吧！算算得花多少錢呢？得400萬！ 這是硬成本！這里面還有隱性成本，你知道嗎？因為批量少，哪怕在你有現成模具的情況下，采購原材料，產品做改動，更換生產線，將這一百款產品生產出來，占用倉儲場地，就你的行業來說，你損失的效益成本最少得100萬。500萬那么好賺嗎？嫌錢多了還不如拿來孝敬我老人家！”