“正確的做法是這樣的，你開始最多生產三五款試試水，絕對不能做多，一做多，就會粗制爛造，自己都不珍惜自己產品。你的分銷商一下也弄不明白你那么多產品，選擇多了，他也不會將你一款款做精做細。到時候，庫存一大堆，你回頭不得把我罵死呀！”



“但這么少產品，別人怎么賣呢?我雖然不懂淘寶，但好歹也在上面買過不少東西呀！沒看到有哪個店只有三五款產品的，最少都是一二十款!還說我那樣開淘寶店開玩笑，我看你這樣才是小孩子過家家呢！”



“這你就不懂了！”俺老人家老神在在，“并不是產品做得少，就沒有做頭。淘寶大把的店鋪全店就一款產品的，每個月也能銷個一兩千。因為店里產品少，他全部的精力就在那一兩個產品上，什么攝影呀，頁面優化呀，產品知識了解呀，客服服務的專業度呀，推廣呀什么的都做得很精，自然也就很容易將那一兩個產品推好。”



“如果讓人家全店只賣你三五款產品有困難的話你也還有別的辦法。比如說，你將那幾款產品認真做好做精，力爭做到非常有特色和競爭力，然后請人做好頁面，自己不會做也不用請人，直接打包給別人就行了，大不了每款產品花三兩千元，肯定有很多專業的平面設計愿意幫你做，只要你們溝通到位，我想做出來還是見得了人的。”



“頁面做好以后，你點對點去找那些已經做起來的同類產品店鋪，他們一般有流量，有推廣能力，但自己沒有生產工廠，產品還是外采購。直接去跟他們說，你這兒有好產品，價格也不錯，質量非常好，你問他推不推。必要時可以上門去找他，那些國際大采購商你煙呀酒呀紅包呀美女呀什么的手段全用上都能搞掂，我就不相信一家小小的淘寶店主你會搞他不掂。當你放下身段去找他，再將你強悍的生產硬實力展示給他，將真誠的合作意向流露給他，我敢拍胸脯保證，他會如獲至寶。”



“但是請別要沖動，你只能一家給他一款產品，最多兩款，并承諾只提供給他一家，獨家經營，再也不會提供給第二家，同時要求他務必力推，如果用心了賣不好是你產品的事，如果沒用心，你將收回產品的銷售權。到底用不用心，以月銷量來衡量，多久時間達到多少數量為準。一般淘寶混久的，對產品都很敏感的，沒做之前，他基本心里會有個保底量的。以我的經驗來看，就我們這個行業，只要產品做好，放在一家幫你主力推的店里，每月銷個三五百件是沒有任何問題的。開始階段，這樣的淘寶店有兩三家你足夠了！”



“這樣做有一很大的好處，開始階段你投入不大，一二十萬的樣子，對你影響不大，款數精而少，對你生產線的沖擊不大，對你的精占用也不多，你還可以讓企業不受影響地開展你原有的業務。你別以為一家淘寶店有上百款產品，你一兩款產品的份量就不重，別人不重視。事實這是完全錯誤的，一般淘寶店都不缺產品，只缺精品，核心的核心是要讓你這一兩款產品成為他的主推產品，一旦他推廣成功，你這一兩款產品，可以占到他全店總銷售額的80%權重，想一想吧！用占他2%的產品數，吃下對方80%的營業額，不說別的，光資金的運用效率就是一件美不可言的事情。”



“推廣成功以后，很多后續優化工作也不是你的事了，自有你分銷商去費心，他們比你更專業。當然，這樣做不可能一打一個準的，有可能失敗，但你這家失敗可以再找一家試一試那產品，如果一連兩三家都失敗，就將產品淘汰掉，再上新品。做好這三五款產品，你也就有了一定的經驗。如果五款成功達到預期，每個月出貨量就差不多在二十五萬了，這已經不是一個小數目了，你的產品沒有季節性，一件產品可以賣幾年，不同服裝時尚用品，這是一個非常舒服的事情。接下來再怎么做呢？”



“你不能再按照以前的思路做下去了，因為那樣做被動，你單品控制在一個店手里，量很難上得去。前面的動作最主要是收獲了經驗和信心，后面你可以再大膽一點，再花心思開發出二十款左右的產品，同樣走精細化路線，好好研發，好好生產包裝。然后上阿里巴巴的批發評臺，也可以上天貓的供銷平臺，那里有很多找貨的小賣家。你也可以點對點主動旺旺找，再找一批小賣家。不用太多，重點要精，要他們對你的產品有信心，合作態度好。要嚴格管控好市場售價，不能讓分銷商打價格戰，遇到亂來的，堅決一刀砍掉。不停地淘汰差的分銷商，增加優質的分銷商。產品分成一個一個單元往一家一家分銷商重點傾斜，盡量讓每家都有主推產品，降低自己分銷商的內耗。就這樣，一邊發展分銷商，一邊增加產品，一邊淘汰分銷商，一邊淘汰表現不力的產品，你的路會越走越寬，輻射面會越來越廣。”



“這樣做，對你生產廠家是可行的，因為你只是集中精力研發生產產品，別的事情費心不多。你將倉存管控好，發貨管控好，發貨的時候別出多亂子，這一塊你是擅長的，管理能力我想不存在任何問題。你還要找幾個對接人員，只要會打字，熟悉你的產品，別的人缺，這樣的人最是不缺，你生產線上找幾個，訓練一下，基本都行。每天待命，對接分銷商，回答他們的產品迷惑，查詢快速，處理退換貨。招募分銷商的事你可以自己來，也可以找個跟外貿的文員幫你處理，這個她們都能勝任。”



“你要精益求精做好的事情就是聽取分銷商的意見，不斷提升產品，開發適銷對路的精品，你一定要放低身段，盡最大努力服務好你的分銷商，將他兩百塊錢的訂單當成兩百萬的訂單來重視處理。我相信如果真能做好，沒有可能做不好生意！”



啰啰嗦嗦說了這么多，阿明一邊聽，不時也提出自己的異議：“就這樣的分銷模式，能做出品牌嗎？”



“你對品牌真的那么在意嗎？什么是品牌？可以做那種廣為市場認知的大眾品牌，也可以做那種特定圈子內深刻認同的圈子品牌，有的品牌表面不是品牌，實質卻勝似品牌。再說，以這種分銷方式做下去，別的不敢說，只要你誠心誠意去合作，做出一個很強高認同小度的分銷商小圈子品牌是一定的。”