講信譽(yù)是貿(mào)易商能夠存活的根本
聯(lián)系多次陳世燁以后，終于在一家石材企業(yè)的業(yè)務(wù)室見(jiàn)到了她。今年29歲的陳世燁是土耳其歐信石材中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，亦是歐信石材的合伙人之一。

陳世燁告訴記者，她每天都要去拜訪很多企業(yè)，通過(guò)不斷地聊天，了解客戶需求。她說(shuō)，在水頭，像他們這樣的石材貿(mào)易商有近百家，而且同一個(gè)品種，往往有多家貿(mào)易商在推廣。因此，要從眾多貿(mào)易商中脫穎而出，從而被客戶信任，需要做很多工作。首先就需要對(duì)目標(biāo)客戶的絕對(duì)了解，然后向他們推薦適合的產(chǎn)品。

陳世燁還說(shuō)，雖然水頭石材貿(mào)易商多，但每家都有優(yōu)勢(shì)，交叉面并不多。然而，在談及貿(mào)易商的生存空間不斷被擠壓時(shí)，她并不否認(rèn)，但對(duì)自己企業(yè)依然充滿信心。她說(shuō)，大形勢(shì)不好，國(guó)內(nèi)石材供應(yīng)商在去庫(kù)存，自然會(huì)降低荒料整體進(jìn)口量。但這種降低，并不是針對(duì)所有貿(mào)易商。實(shí)力不夠的貿(mào)易商可能會(huì)倒，一部分可能會(huì)保持穩(wěn)定，還有一些反而會(huì)做得更好。而歐信石材是屬于最后一種。
“歐信石材在中國(guó)區(qū)有兩個(gè)辦事處，分別設(shè)在水頭和云浮。”陳世燁介紹，去年一年，中國(guó)區(qū)就引進(jìn)了近7萬(wàn)噸的荒料，這在行業(yè)中算是中等規(guī)模了。

而陳世燁把這樣的成績(jī)歸咎于包礦的正確選擇。她說(shuō)，歐信石材承包了土耳其最為穩(wěn)定的金葉礦，不但數(shù)量有保證，品質(zhì)更是沒(méi)得說(shuō)，這也是穩(wěn)住很多老客戶的主要原因。

本文摘抄自南安商報(bào)