“同質化”是任何產品在達到暢銷的瓶頸期時所存在的問題，顯然奧特曼正處在其中。在嚴重的同質化背后，對于奧特曼品種而言，似乎是一件好事。


奧特曼的泛濫，自然繞不開同質化嚴重這一問題。往往一提到同質化現象，多數商家的反應都是“這是一種不好的現象”，或者是“這是盲目跟風的后果，需要唾棄。”當筆者抱著這種看法走進奧特曼商家，卻在他們身上得到了截然不同的答案。


▲新正大石業奧特曼出庫現場

位于盛達石材城的新正大，作為奧特曼捷成礦中國地區最大的供應商之一，從2011年伊始，便一直專做捷成礦。熟悉奧特曼市場的都知道，捷成礦是所有奧特曼礦口當中，出產質量最佳、價位最高的。也正是憑借著得天獨厚的優勢，新正大負責人對《石邦》雜志說道，“我們不擔心跟周圍的同行進行對比，而且還希望身邊多一些經營奧特曼的商戶，因為對比過后，如果是選擇高端奧特曼的，一定會來這邊購買。”

不僅在國外買A級的荒料，在國內，新正大對于頂級貨也是惜“石”如金，凡是能夠保證最優質產品的，新正大會出高價將其買回，從而登上奧特曼市場的金字塔頂尖梯隊。其負責人也表示，雖然價格最高，但新正大的賣場每個月的板材銷售也保持著1:1的良性運轉（假設100個架子位，每個月保持100件的出庫量），從而幫助新正大在石界捍衛“捷成奧特曼最大供應商”的江湖霸主地位。


 ▲山磊石材在盛達石材城的奧特曼專場

與新正大同樣在盛達石材城中入駐的山磊石材，其負責人對于同質化嚴重的回復，和新正大如出一轍。“我們不會存在這樣的煩惱，而且希望多一些市場競爭。一方面我們對于自身的產品有信心；另一方面，同質化嚴重的情況下，適者生存，各商家之間進入到了價格、質量、服務的系列比拼。在不斷的競爭中，我們才能找到自己的不足，從而更清楚自己的優勢，進而才能把公司的平臺往更高的層面上提升。”山磊石材負責人對《石邦》雜志說道。


 ▲山磊石材關于奧特曼的工程應用案例

和新正大經營的捷成礦奧特曼不同的是，山磊經營的以巴拉礦為主，并且是獨家包礦，享有優先點料權。雖然相比于捷成礦奧特曼最貴的價位，巴拉礦是處于略低檔次一級的，但是對于旺程礦以及其他礦口而言，又明顯高出一截。隨著一線城市物質水平的提高，相應的硬件設施、配套服務也隨之邁上新的臺階，山磊石材的目標客戶群體也更多地聚焦在諸如北京、上海等一線城市。



除了這些經營了多年奧特曼的老手不擔心同質化問題之外，今年剛加入奧特曼銷售大軍的勝利石業，同樣表達了類似的看法。雖然旺程礦的提貨門檻相對于其他礦口的較低，市場上也更為泛濫，但相比于更多的炒貨商家而言，勝利從源頭拿料，將掌握更多的主動權。同時，吳小雯表示，勝利經營多年的米黃板經驗也占據優勢，從目前市場上的奧特曼商家而言，不排除很多新入行的石材新人。這些新人初來乍到，手頭上沒有固定的客戶資源，再加上本身不懂這一行業，不熟悉市場規則，品貨能力也不可同日而語，所以在多重不利因素的集聚下，基本上處在保本或者虧損的狀態。但這些對于勝利這樣做出品牌、有一定知名度的企業來說，構不成大的威脅。


 ▲勝利市場的奧特曼

雖然采訪中的多數商家都表示同質化問題不足為懼，但他們也表示，泛濫的市場是一個洗牌期。這個風口過后，將會淘汰掉經營不善、經驗不足、貨源不穩定、價格不合理等各種不能應對市場潮流的石企。屆時，奧特曼的市場將會恢復平靜，真正度過這個艱難期。
來源：石邦