奧特曼的市場亂象顯然已經悄然到來，站在“風口”的石企該如何把握下一步走向，變得尤為關鍵。

盤踞在水頭某市場中的奧特曼石企，其負責人在采訪中對《石邦》雜志說道，“像我們自己所在的市場中，有一半甚至以上的石企都處在保本或虧損狀態，大多數市場中的石企也都如此。今年的石材市場是泡沫經濟最大的一年。”

當然，這種說法存在爭議，也無從考證，且有危言聳聽之勢。但石材人不能不警醒，因為市場所受的沖擊已經來到，但是如何度過業內人士所預測的寒冬期，能否不被淘汰，尚屬待定狀態。市場沖擊過后，以奧特曼為代表的常規品種將呈何走勢，經營這些品種的石企又該何去何從？想必下面這些石企，可以給出效仿之路。


▲新鵬飛關于奧特曼的工程應用案例

從2008年開始經營奧特曼的新鵬飛，已經有十年的奧特曼經營歷程。在這期間，新鵬飛從之前經營的多個礦口的奧特曼，到如今全部來自旺程礦，這是新鵬飛實業主動出擊、篩選能夠達到與之合作標準的自然結果。當下的奧特曼市場亂局已是不爭的事實，但此刻的新鵬飛卻顯得更為游刃有余，因為保證貨源、質量穩定是破局的關鍵利刃，而顯然，新鵬飛已在多年的歷練中將這一利刃牢牢掌握。同時，為了繼續開拓該類米黃市場，新鵬飛還主動開辟新奧特曼市場，以進一步奠定其奧特曼主要供應商的角色。“不管是之前選擇的奧特曼，還是如今選擇的新奧特曼，我們始終站在客戶的角度來考慮問題。因此，新鵬飛必須對所采購的貨源有一定的可控性，從而才能在為客戶創造一個可控的價格體系的同時保證產品質量，進而真正為客戶的工程質量作出強有力的保障。”新鵬飛實業王丹玲告訴《石邦》雜志。


▲新鵬飛關于奧特曼的工程應用案例

與新鵬飛呈對角相望的錦盛，以奧特曼發家，并以加工奧特曼的過硬品質深受業界的良好口碑。自此，“要品質，找錦盛”成為錦盛的金字招牌，過硬的加工技術是錦盛在石界霸占一方地位的獨家武器。雖然錦盛被石材人熟知歸功于早期的奧特曼加工水準，但為了公司的長遠發展，以及不同時代的不同需求，錦盛領航者主動在不同時間節點率先而為，調整出適合當下發展的新舉措。

自米黃色系的加工品質受到業界廣泛認可之后，錦盛乘風破浪，開墾大多數石企不敢碰的加工困難戶——灰色系石材（加工灰色石材初期），再到現如今的獨家品種墨金沙、印象拉菲等，都是錦盛一步一腳印做出的時代選擇。面對今年奧特曼市場嚴重泛濫的困局，錦盛的應對策略顯得意外又處于情理之中。“不降價，花更多功夫專注工藝，讓顧客的費用理所當然，且性價比最高。”這是錦盛給出的答案，沒有刻意迎合低迷市場，彰顯了業界大佬該有的風范。

盡管錦盛將經營的心思呈開放式包容了更多石材品種，但總體而言，錦盛的奧特曼體量仍然在業界名列前茅。現如今，錦盛將從外圍的文案宣導上下功夫，配合著不斷深化內功的優越品質，為進入到寒冬期做出一級備戰狀態。


 ▲錦盛石業二廠市場局部圖

相比于錦盛和新鵬飛從替代品種和引進新品種上進行戰略布局，根據礦山來進行布局的新正大、山磊和勝利，則代表著另一種聲音。質量最佳且價格最高的捷成礦，新正大將繼續保持與其的良好合作，以穩中有升的進量占據好高端市場，穩定且長久地進行發展；性價比最高，開采初期就與山磊合作，并由山磊協助推廣的巴拉礦，亦將成為不可低估的中堅力量，為山磊提供的一手A級料的良性供應，反哺山磊以此在奧特曼市場進行角逐；門檻雖低，買料者甚多的旺程礦，仍將被勝利青睞，因為勝利石業負責人多年積累的營銷經驗、客戶人脈，會使奧特曼這個品種在補足勝利米黃色系的一站式采購的同時，呈現錦上添花之勢。


▲新正大石業奧特曼出庫現場

當然，這些石企的初衷都是美好且樂觀的，市場的沖擊或許還未真正發力，待風雨真正到來之后會呈現何種局面，是一片狼藉還是欣欣向榮，都還是未知待定。
原標題：奧特曼局中局（4） | 沖擊過后的發展困局，何去何從？
來源：石邦